הום סטייג'ינג לפני שמוכרים את הבית
אפשר להתפשר על המחיר ואפשר גם שלא: אפשר לומר לקונה: אנחנו לא תיחזקנו את הבית כראוי, לא ניקינו (כל השנים), לא טיפלנו בו.. אנחנו יודעים את זה, ואנחנו מוכנים למכור במחיר נמוך יותר.
ואפשר גם אחרת. אפשר להכין את הבית לפני שמוציאים אותו למכירה – לנקות, לסדר, לשפר, להשקיע מחשבה וקצת עבודה, ולהפוך אותו לבית מושך במיוחד.
לבית שימכר מהר בקלות ובמחיר גבוה.
לזה קוראים הום סטייג'ינג (Home Staging). פעם קראו לזה פשוט שידרוג דירה לפני מכירה (:
מה זה הום סטייג'ינג (Home Staging)?
הרגע הזה, שבו הקונה נכנס לבית שלכם, נעמד, שם ידיו על מותניו לעיתים, ומעיף מבט סביב – הוא הרגע הכי קשה והכי חשוב.
לכם קשה, אתם מרגישים כמו במבחן – פתאום זה לא הבית שלכם שעומד במבחן, זה אתם: אוהבים אתכם או לא?
אצל הלקוח זה הרגע בו נקבעת התודעה – לחיוב או לשלילה. כל מה שיבוא אח"כ יבחן לאורם של אותם רגעים ספורים בכניסה. אתם יכולים להשפיע על הרגע הזה, ועל מה שיקרה בהמשך!
הכנת הבית למכירה תפקידה לגרום לקונה להתאהב בבית שלכם.
מהרגע הראשון. ואח"כ להעצים את אהבתו לבית במהלך הסיור שתערכו לו. בסופו הוא ירגיש שהוא רוצה את הבית. וכאשר הקונה מחפש סיבות לומר "כן", קל לכם הרבה יותר לסגור עיסקה.
פעולות ההכנה שתעשו יגרמו גם לכם להרגיש טוב יותר:
תרגישו מוכנים, בטוחים, פחות חרדים, ואף שזה נשמע מוזר – פחות קשורים אישית לבית. דרך הכנת הבית למכירה (והפיכתו ליותר ייצוגי ופחות אישי) גם אתם עוברים תהליך של ניתוק והיפרדות. ולכן יהיה לכם קל יותר להראות את הבית, ולענות בנינוחות על כל שאלה, אפילו אם היא מעצבנת.
למה כדאי?
כאשר הבית נראה טוב – מטופל, מתחוזק, מאורגן, יפה, אסטטי, נקי – זה מתורגם אצל הלקוח:
- לאיכות [אני קונה משהו טוב, אני לא אצטרך להשקיע הון תועפות בשיפוצים]
- לביטחון [אני יכול להאמין לאנשים האלה, הכל נראה גלוי וברור]
- לשווי [אני קונה משהו איכותי, אני מוכן לשלם על זה]
לכן מצב הבית משפיע קודם כל על קלות ומהירות המכירה ואח"כ גם על המחיר – תוכלו למכור את הבית שלכם במלוא שוויו ואפילו קצת יותר!
למעשה, אנחנו משקיעים זמן ומאמץ מסויימים לפני העמדת הבית למכירה, על מנת לחסוך הרבה זמן וכסף אחר כך. ככה בדיוק צריך להסתכל על זה: מבצע הכנת הבית למכירה (הום סטייג'ינג בקיצור..)
המטרה
מטרת ה"מבצע" הזה, היא לגרום לכך שנוכל למכור את הבית מהר, ובמחיר מקסימאלי – כלומר במחיר הגבוה ביותר בטווח המחירים של נכסים דומים.
איך?
ע"י כך שנגרום לקונה הפוטנציאלי שנכנס לראות את הבית – להתאהב בו! קודם דרך הלב, אח"כ דרך הראש.
על מנת להשיג את המטרה –
עלינו להשיג שלושה יעדים:
- להראות שהבית איכותי [מטופל, מתוחזק, מטופח, ואסטטי]
- לתת תחושה שהבית גדול ומרווח [יש מספיק מקום לכל דבר, אין צפיפות וגודש]
- להדגים כמה החיים נעימים, נוחים, ומאושרים בבית זה [הכל נקי ומסודר, מלא אור ורוגע]
שלושת היעדים הללו, כשמשיגים אותם, מרגיעים את החששות אצל קונים פוטנציאליים, ומחסלים למעשה את רוב ההתנגדויות שהם עלולים להעלות.
הקונה שיכנס – יתאהב! הוא יתרשם מהאסטטיקה ויתרגם אותה לאיכות ונוחיות, ולא יחשוב שעליו להוציא הון תועפות רק כדי להביא את הבית למצב מגורים (דבר שיגרום לו מיד להוריד במחיר המבוקש).
הוא ירגיש טוב, ירגיש בטוח, ירגיש בנוח לקבל החלטה. ואם הבית מתאים לצרכיו באופן עקרוני תוכלו מיד לעבור לדון בתנאי המכירה מתוך עמדה של יתרון: הקונה רוצה את הבית שלכם. אתם לא צריכים לשכנע אותו לקנות!
לזה קוראים הום סטייג'ינג –
להבדיל משיפוץ הבית לפי הטעם האישי, כאן אנחנו נוקטים בשיטות שונות שמטרתן לשפר את הבית כדי למכור אותו מהר יותר ובמחיר טוב יותר.
איך משיגים יעדים אלו:
האמצעים שיעזרו לנו להשיג את היעדים הם רבים ושונים:
חלקם זולים וחלקם יקרים, חלקם מהירים ופשוטים וחלקם דורשים השקעה גדולה יותר, חלקם תוכלו לבצע לבד וחלקם דורשים עזרה של איש מקצוע.
חילקנו אותם לשלוש רמות קושי –
כך תוכלו לבחור מה שמתאים לכם:
א. פשוט חובה
האם לשפץ לפני המכירה
יש כמה דברים פשוטים, מהירים וקלים, שחייבים לעשות עוד לפני שמחליטים לשפץ, אחרת מפסידים
ב. קל ומומלץ
הום סטיילינג לפני מכירה
ג. משתלם להשקיע
לשפץ למכור להרוויח
וגם:
ד. 2 טיפים חשובים
למכירת דירה
איפה להתחיל [דבר אחד הכי חשוב לעשות] ואיך לסיים [ולא להרוס הכל ברגע האחרון]
∗ כל הפרקים עכשיו במדריך המלא להשבחת הנכס ∗
פרק נוסף נמצא במדריך לסיור בבית:
הצגת הבית לקונה
איך להראות את הבית נכון ולגרום לקונה להתאהב.. לרכישת המדריך »
∗ עכשיו מקבלים את המדריך במתנה בהזמנת קיט הכנת הבית – מיד בהמשך ↓∗
« ♣ »
השיטה שלי: • הכנת הבית • מחיר נכון • קונים מתאימים
להכין את הבית נכון למכירה – ולא להפסיד כסף
נכון שאינך רוצה להפסיד כסף? ברור! אז זה מה שצריך לעשות: להכין את הבית, אין כלל שאלה – כדי שהמכירה תהיה מהירה וקלה, כדי שהיא תזרום נכון, והכי חשוב – כדי לא להפסיד כסף! הסכמנו על זה, כן? לגמרי.
אבל כדי באמת להשביח את הנכס במינימום זמן ועלויות ולא למצוא את עצמך בתוך פרויקט שלא נגמר, ששואב עוד ועוד כסף וזמן – צריך להתחיל ולסיים במהירות, ולהשיג תוצאות!
הקיט שלי להכנת הבית למכירה יכול לעזור לך בדיוק בנקודה הזו: לבחור במה להשקיע כדי להשביח את הנכס ולנהל נכון את התהליך, הנה הפרטים המלאים:
קיט תיכנון, ניהול, ביצוע – הכנת הבית למכירה, שיעזור לך לצלוח את הפרויקט הזה הכי טוב שאפשר – עכשיו במחיר מיוחד + בונוס – כאן לפניך:
להכין את הבית ⇐ לפני שמוכרים
הכנת הבית – קיט תיכנון, ניהול, ביצוע
להכין נכון את הבית – ולא להפסיד כסף במכירה!
(ואולי קצת להרוויח..)
כל מה שצריך כדי לתכנן, לנהל, ולבצע
הכנה נכונה של הבית לפני המכירה!
איך להכין את הבית נכון?
1. בשלב ראשון עושים את מה שחייבים
כדי שהבית ימכר לא בהפסד
על כל אלו קיראו בפרק א. פשוט חובה: דברים שחייבים לעשות
2. בשלב שני עושים את מה שכדאי
כדי שהבית ימכר בקלות
על כל אלו קיראו בפרק ב. קל ומומלץ: דברים קלים שמומלץ לעשות
3. בשלב שלישי עושים את מה שאפשר
כדי שהבית ימכר במחיר טוב במיוחד
על כל אלו קיראו בפרק ג. משתלם להשקיע: דורש השקעה אך משתלם
הסבר מפורט של 3 השלבים –
הכנתי לך באופן מסודר במדריך להכנת הבית,
שמקבלים במתנה ביחד עם הקיט:
הכנת הבית למכירה – קיט תיכנון, ניהול, ביצוע
הקיט כולל:
צ'קליסט בית
לבחון את הבית בעיניים של קונה – הצ'ק ליסט שהכנתי יעזור לך לבדוק במהירות את כל הבית שלך (בעיניים של קונה פוטנציאלי) ולהחליט מה כדאי לשפר.
הצ'ק ליסט מוביל אותך בצורה שיטתית ויסודית, ממש כמו קונה פוטנציאלי, לגלות את כל הבעיות בבית: פשוט עוקבים אחרי ההוראות ורושמים את המימצאים בטבלה שהכנו עבורך.
אירגון משימות לביצוע
לתכנן נכון את השבחת הנכס – השיטה שלנו עוזרת לך לתכנן מראש מה בדיוק עושים, באיזה סדר, ובאיזה תקציב כדי לא להתברבר ולאבד שליטה.
טבלת משימות לביצוע עוזרת לך לארגן ולנהל את כל התהליך בלי לבזבז כסף וזמן: קובעים את המשימות (על בסיס תוצאות הצ'קליסט), לפי הסדר הנכון, כולל חישוב עלויות, תיכנון לוח זמנים וחלוקת אחריות.
» הכל מותאם להדפסה נוחה ומגיע עם הנחיות ברורות והסברים מלאים, שיובילו אותך צעד אחר צעד, לעשות כל מה שצריך כדי שהבית שלך יהיה מוכן למכירה (בלי להפסיד כסף ואולי אפילו להרוויח)!
לקיט מצורפת מתנה
♥ המדריך המלא להכנת הבית למכירה – כל השיטות מרוכזות במדריך נוח
לא להפסיד כסף (ואולי קצת להרוויח..)
משקיעים בדיוק במה שצריך ובאמת משביחים את הבית..
הכנת הבית למכירה ← להכין את הבית כמו שצריך ולא להפסיד
לקבלת הקיט – עלות עכשיו 130 ∗77∗ שקל בלבד!
נרשמים, לוחצים פייפאל ומקבלים גישה מיידית לערכה
אישור על התשלום אליך ישלח במייל, חשבונית תישלח בדואר לפי הכתובת שנתת
100% אחריות מלאה! הצטרפו לתוכנית – בידקו אותה במשך יום!
אם לא תהיו מרוצים – שילחו לנו מייל, הרכישה תבוטל וכספכם יוחזר במלואו!
אחריות על כל המדריכים, הערכות והחבילות – 24 שעות מהרכישה
פרטים נוספים על הכנת הבית למכירה – קיט תיכנון, ניהול, ביצוע
לכל התוכניות (אפשרות להזמנת כל מדריך בנפרד)
הניסיון שלי מלמד: אי אפשר לקבל בחזרה את התקופה הראשונה.
אם לא פועלים נכון מהרגע הראשון – איך שלא יהיה, זה יגמר בהפסד של זמן וכסף
« ♣ »
קריאה נוספת
- למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים)
- איך להימנע מטעויות קריטיות – איך למכור דירה בלי טעויות?
- איך לצאת עם המחיר הנכון – חישוב מחיר הדירה שלך ב- 6 צעדים
מתנה מומלצת להתחלה ברגל ימין:
צ'קליסט 11 למכירת דירה
הצ'קליסט המלא של HomeSellF
ליחצו כאן וקבלו מייד את הצ'קליסט »
המתנה בחינם, ללא שום התחייבות מצידך, עד 17.11.17
כל אחד בוחר מה שהכי מתאים לו, בכל שלב.
כדי למכור את הבית מהר
פיתחנו את שיטת:
פיתחנו את שיטת:
HomeSellF FAST
התוכנית שמנחה אותך שלב אחר שלב:
עם המדריך שמלווה אותך כל הדרך:
מכירת דירה – המדריך המלא »