איך למכור דירה ללא תיווך

איך למכור דירה ללא תיווך

נכון לחלק את השאלה הזו לשניים:

א. האם כדאי למכור ללא עזרת מתווך ורק אח"כ –
ב. איך למכור דירה ללא תיווך.

השאלה הראשונה היא ברובה אישית ואילו השאלה השניה היא אובייקטיבית. המשיכו לקרוא ←

למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים)

למכור את הבית

כן, אני יודעת שאם אפשר היה לבחור היית רוצה להיות עכשיו במקום אחר. אף אחד לא אוהב למכור את הבית, כולם רוצים להיות "אחרי" כמה שיותר מהר..

למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים ועושים את זה!)

אז למה בעצם זה כל כך קשה?

קודם כל כי רוב האנשים לא אוהבים למכור. המשיכו לקרוא ←

להביא את הקונים הנכונים

להביא את הקונים הנכונים

אם אין לך זמן מיותר – לסדר עוד פעם את הבית, ולהראות אותו שוב ללקוחות לא מתאימים – כדאי לך לדעת:

להביא את הקונים הנכונים (ורק אותם) לראות את הדירה זה מפתח להצלחה:
למכירה מהירה, למכירה קלה, ולמכירה במחיר גבוה.
המשיכו לקרוא ←

איך למכור בית – דברים שלמדתי

איך למכור בית - דברים שלמדתי

דברים שלמדתי כשמכרתי את הבית שלי

אין כמו ניסיון ובכל זאת..

איך למכור בית? כנראה שיש דברים שרק לאחר שאתה מתנסה בהם ונכווה באופן אישי אתה מבין ולומד. ובכל זאת, כדאי לנסות ללמוד מניסיונם של אחרים..

היום זה הרבה יותר קל. במרחק קליק אחד יש ים של אינפורמציה והמון טיפים איך למכור את הבית שמחכים רק לכם. כל הרשת, למעשה. אז קחו כל מה שאפשר לפני שאתם שמים את האצבע באש.

הנה מה שלמדתי ממכירת שתי דירות שהיו בבעלותי, והטעויות שעשיתי:

המשיכו לקרוא ←

איך למכור דירה בלי טעויות?

איך למכור דירה בלי טעויות

זה לא קל למכור את הבית

מצד אחד, העיסקה הכלכלית הכי משמעותית בחיינו שרובנו נעשה (אבל את זה כבר קראתם אלף פעמים). מצד שני, אין בית ספר, והרבה פעמים אין הזדמנות שניה. אז איך למכור דירה בלי טעויות?

צריך ללמוד הכל לבד, וגם ללמוד מטעויות של אחרים. לקרוא ברשת, לשאול חברים, להתייעץ עם מומחים, לשקול כל צעד.

המשיכו לקרוא ←

קביעת מחיר דירה לפרסום – דוגמא

קביעת מחיר דירה לפרסום

באיזה מחיר נכון לפרסם את הדירה
(חישוב מחיר יציאה לשוק)

כאשר אנחנו מגיעים לשאלת קביעת מחיר דירה, צריך לקחת בחשבון כמה מחירים:
המשיכו לקרוא ←

הערכת מחיר דירה-3 טעויות נפוצות

הערכת מחיר דירה טעויות

זה לא קל לקבוע את מחיר הדירה

לקבוע מחיר לבית שלנו, שאותו אנו רוצים למכור עכשיו, הוא אחד הקשים שיש.

נכון, קשה גם להחליט למכור, להכין את הדירה למכירה, לסדר, לנקות, לענות על טלפונים, חלקם מעצבנים, לקבוע עם קונים, חלקם לא מגיעים, להראות את הדירה ולחייך כל פעם מחדש.. הכל קשה, אבל די ברור מה צריך לעשות.

אך בנושא הערכת מחיר דירה יש הרבה אי בהירות. אולי אין תמיד תשובה נכונה אחת, חד משמעית, אבל יש הרבה טעויות ברורות שאפשר וכדאי להימנע מהן.
המשיכו לקרוא ←

חישוב מחיר דירה שלך ב-6 צעדים

מחיר דירה

איך קובעים מחיר דירה
(או כמה שווה הדירה שלי)

חישוב מחיר דירה – ובמיוחד המחיר שבו נפרסם את הדירה למכירה – היא שאלה לא פשוטה, שרוב המוכרים מתחבטים בה כל הזמן.

לאחר שנבין למה זה כל כך קשה ונסביר כמה מן האקסיומות הידועות בתחום, נציג את שיטת 6 השלבים שלנו (שמטפלת בקשיים ונסמכת על האקסיומות), שתוליך אותך צעד-צעד אל המטרה.

המשיכו לקרוא ←

הום סטייג'ינג – טיפים למכירת דירה

טיפים למכירת דירה

הכנת הבית למכירה פרק ד.
שני טיפים חשובים

לעיתים לא נוכל (או לא נרצה) להכין את הבית כולו למכירה. במקרה כזה אני ממליצה להתייחס לשני נושאים: שיפור הכניסה לבית ותיכנון נכון של היציאה ממנו (סיום הסיור בבית). שני טיפים למכירת דירה קטנים אלו יחוללו שינוי גדול בתהליך המכירה ובמחיר..

המשיכו לקרוא ←

הום סטייג'ינג – לשפץ למכור להרוויח

לשפץ למכור להרוויח

הכנת הבית למכירה פרק ג.
משתלם להשקיע: דורש השקעה אך משתלם

לא מדובר ברמונט כללי, מבחינת הזמן, המחיר, או הבלגן. מדובר בהום סטייג'ינג שבו ההשקעה משתלמת: ממש לשפץ למכור להרוויח!

חלק גדול מהדברים המוצעים כאן אפשר לעשות לבד. וגם אם נעזרים באנשי מקצוע – השיפורים הללו יחזירו את עצמם בגדול, גם בקלות המכירה וגם כמובן במחיר..

המשיכו לקרוא ←

הום סטייג'ינג – הום סטיילינג לפני מכירה

הום סטיילינג לפני מכירה

הכנת הבית למכירה פרק ב.
קל ומומלץ: דברים קלים שמומלץ לעשות

הום סטיילינג לפני מכירה: לייצר תחושה של מרחב, להעביר מסר של איכות, להשרות הרגשה של עדכניות. כל אלו יעזרו לך לבצע את המכירה בקלות ובמהירות, וגם לקבל מחיר מלא על הבית שלך. ההמלצות המוצעות קלות לביצוע אם כי הן דורשות מעט זמן או כסף. אבל התמורה שתתקבל תהיה גבוהה ביותר..

המשיכו לקרוא ←

הום סטייג'ינג – האם לשפץ לפני מכירה

האם לשפץ לפני מכירה

הכנת הבית למכירה פרק א.
פשוט חובה: דברים שחייבים לעשות

האם לשפץ לפני מכירה? כדאי, אחרת נמצא את עצמנו מתפשרים על המחיר. אבל אם מחפשים דרף עוקפת, יש כמה דברים פשוטים, מהירים, וקלים, שאפשר לעשות. למעשה, חייבים לעשות(!) לפני שמוציאים את הבית לשוק. אחרת זה כאילו אמרנו לקונה: לא ניקינו, לא סידרנו, לא טיפלנו, ולא תיקנו. ועכשיו ניתן לך הנחה..כפיצוי..

המשיכו לקרוא ←

הום סטייג'ינג (שדרוג לפני מכירה)

הום-סטייג'ינג - הכנת הבית למכירה

הום סטייג'ינג לפני שמוכרים את הבית

אפשר להתפשר על המחיר ואפשר גם שלא: אפשר לומר לקונה: אנחנו לא תיחזקנו את הבית כראוי, לא ניקינו (כל השנים), לא טיפלנו בו.. אנחנו יודעים את זה, ואנחנו מוכנים למכור במחיר נמוך יותר.

ואפשר גם אחרת. אפשר להכין את הבית לפני שמוציאים אותו למכירה – לנקות, לסדר, לשפר, להשקיע מחשבה וקצת עבודה, ולהפוך אותו לבית מושך במיוחד.

המשיכו לקרוא ←

7 שנים של עליית מחירי דירות בישראל

שנים של עליית מחירי דירות בישראל

האם מחירי הדירות בישראל תמיד עלו?

מה באמת קורה עם מחירי דירות בישראל? מחירי הנדל"ן בארץ לא תמיד עלו. היו שנים שהם אפילו ירדו! אבל היום זה נראה כמו חלום רחוק..

מחירי הדירות בישראל ב- 30 השנים האחרונות

ראו את גרף מחירי דירות בישראל ב- 30 השנים האחרונות (מחיר ריאלי ממוצע בכל הארץ בשקלים):

המשיכו לקרוא ←

מחירי הדירות עולים יותר מהשכר

מחירי הדירות עולים

אנשים עובדים בישראל אינם יכולים לקנות דירה ללא עזרה

מחירי הדירות עולים בישראל כבר שנים, אבל השאלה החשובה היא:

כמה צריך לעבוד כדי לקנות דירה

יותר מכל שיטת מדידה אחרת, התשובה לשאלה – כמה משכורות דרושות לצורך קניית דירה – אוצרת בתוכה את כל המידע הרלוונטי:

כמה קל יותר או קשה יותר לקנות דירה היום בהשוואה לעבר, כמה קל או קשה לקנות דירה בישראל בהשוואה לארצות אחרות, ועד כמה קניית דירה נמצאת בהישג ידם של רוב האנשים החיים כאן.

המשיכו לקרוא ←

ב-2014 נמכרו בישראל פחות מ- 100,000 דירות

ב-2014 נמכרו בישראל פחות מ- 100,000 דירות

כמה דירות נמכרו בישראל בשנת 2014

לאחר שלוש שנים של גידול מתמשך במספר הדירות שנמכרו בכל שנה – וזאת על אף עליות המחירים המתמשכות – ב- 2014 הורגשה ירידה חדה במכירות.

ירידה חדה של 13% במכירת דירות ב- 2014

ב- 2014 נמכרו 15,000 דירות פחות מב- 2013 – ירידה חדה של כ- 13% במכירות.

המשיכו לקרוא ←