הום סטייג'ינג – טיפים למכירת דירה

טיפים למכירת דירה

הכנת הבית למכירה פרק ד.
שני טיפים חשובים

לעיתים לא נוכל (או לא נרצה) להכין את הבית כולו למכירה. במקרה כזה אני ממליצה להתייחס לשני נושאים: שיפור הכניסה לבית ותיכנון נכון של היציאה ממנו (סיום הסיור בבית). שני טיפים למכירת דירה קטנים אלו יחוללו שינוי גדול בתהליך המכירה ובמחיר..


תקציר הפרקים הקודמים..

הום סטייג'ינג תפקידו לגרום לקונה להתאהב בבית שלך. מהרגע הראשון. ואח"כ להעצים את אהבתו לבית במהלך הסיור.. אבל פעולות ההכנה גורמות גם לנו להרגיש טוב יותר: מוכנים, בטוחים, פחות חרדים.. לקריאת ההקדמה – מה זה הום סטייג'ינג ולמה כדאי לשדרג את הבית לפני המכירה ››

הפרק הקודם – פרק ג. משתלם להשקיע – לשפץ למכור להרוויח:
לא שיפוץ כללי אלא שיפורים קטנים שיעזרו במכירה. קצת יותר מאמץ, מומחיות וזמן (ואולי פנייה לאיש מקצוע) אבל אלה יתגלו כמשתלמים מאד.


פרק ד. טיפים למכירת דירה קטנים אך חשובים

הכניסה לבית והיציאה ממנו בסיום הסיור

1. הכניסה

הדבר הראשון שהקונה רואה הוא הכניסה לבית – הגישה, הדלת, המבט הראשון אל תוך הבית. אלו הדברים שיקבעו את ההמשך. אלו הן הדקות המכריעות: האם התעוררה בקונה התנגדות או שלהיפך, הוא נמשך פנימה.

השקיעו תשומת לב מיוחדת בכניסה לבית!

וגם אם לא טיפלתם בכל היתר – השקיעו לפחות בכניסה:

  1. דלת שנראית טוב (נקייה, צבועה, לא מתקלפת)
  2. דלת שנפתחת לרווחה בקלות
  3. עציץ פורח או אלמנט מרשים אחר ליד הדלת (מחוץ לבית)
  4. שביל גישה או מדרגות נקיים ומסודרים
  5. מבואה מוארת! (באור טבעי או במנורה דולקת)
  6. מבואה מזמינה – נקייה, מסודרת, ולא עמוסה או צפופה (ללא: נעליים, מיתלה עמוס במעילים, כן מלא מטריות, סל עיתונים ושקיות בדרך לזבל בחוץ..)

הום סטייג'ינג - הכניסה לבית

∗ בבתים משותפים שימו לב גם לכניסה לבנין, ללובי, לחדר המדרגות. חישבו מה תוכלו לעשות ללא עזרת השכנים על מנת לשדרג את המראה. כל שיפור קטן שתצליחו להשיג יהיה משמעותי בהשפעתו.


2. היציאה

קחו בחשבון שהכניסה זה המקום שבו הקונים נתקעים בדרך כלל, כמעט תמיד בתחילת המפגש, ולעיתים גם בסופו. התכוננו לכך מראש: ארגנו מספיק מקום פנוי, הוציאו חפצים מיותרים, דאגו לתאורה.

אם האיזור קטן – זוזו הצידה והשאירו מקום לקונים. אם יש לקונים שאלות – אחד מכם יכול לעמוד לידם ולענות, וכל היתר יכולים לזוז למקום אחר.

בסוף הסיור, ענו לשאלות בישיבה, במקום הכי יפה בבית

אל תפתחו שיחה על רגל אחת, בעמידה דחוקה ליד הדלת!

אפשרות טובה יותר היא לכוון את הקונים למקום בו תוכלו לשבת, למשל בפינת האוכל, או בסלון, ושם לסיים את הביקור.

כך אתם מונעים עמידה דחוקה ולא נוחה בכניסה, ליד הדלת, לעוד כמה שאלות שתמיד מתעוררות, במיוחד כאשר הדירה מוצאת חן בעיני הקונים!

הום סטייג'ינג - גינה מטופחת

גם התחלת הסיור חשובה

בעניין הסיור בבית יש עוד "פטנטים" שכדאי לדעת: איפה להתחיל, איך לעבור מחדר לחדר, מה לומר בכל מקום, על מה להצביע, האם להראות את הבית ביום או בלילה ועוד ועוד.

על כל אלו ועוד (איך להראות את הבית נכון ולהפוך כל קונה למתלהב) אפשר לקרוא במדריך הצגת הבית לקונה.


איתרת קונה רלוונטי?

עכשיו מזמינים אותו לראות את הבית – זה הטאצ' האחרון למכירה מהירה!

סיור נכון יהפוך קונה מתלבט – למתלהב

אחרי שמכינים את הבית, מפרסמים, ומזמינים קונים לראות את הבית יש נטייה להמעיט בחשיבות הסיור: נעשה סיבוב קצר, מה זה כל כך משנה?

אבל מסתבר שלסיור בבית יש חשיבות ענקית: סיור נכון יהפוך קונה אדיש למתעניין, וקונה מתלבט – למתלהב! וזה בדיוק מה שאנחנו רוצים – נכון?

אז כדאי פשוט ללמוד את השיטה:

אספנו את כל "הפטנטים" שכדאי לדעת – איפה להתחיל, איך לעבור מחדר לחדר, מה לומר בכל מקום, על מה להצביע, האם להראות את הבית ביום או בלילה ועוד ועוד. על כל אלו ועוד אפשר לקרוא במדריך:

+ איך להראות את הבית נכון:
הצגת הבית לקונה

להראות בית לקונים - מדריך

המדריך שילמד אותך איך להראות את הבית נכון
ולגרום לקונה להתאהב..

הצגת הבית לקונה
כל הסודות לסיור שהופך כל מקום לבית שאי אפשר לעמוד בפניו

הטאצ' הסופי למכירה מהירה!

לקבלת המדריך – עלות עכשיו   90   49 שקלים בלבד!
נרשמים, לוחצים פייפאל והמדריך אצלך:

אישור על התשלום אליך ישלח במייל, חשבונית תישלח בדואר לפי הכתובת שנתת




« ♣ »

HomeSellF FAST

התוכנית שמנחה אותך שלב אחר שלב:

איך למכור דירה »

עם המדריך שמלווה אותך כל הדרך:
מכירת דירה – המדריך המלא »

עד סיום המכירה בהצלחה!

« ♣ »


מה דעתך?