הום סטייג'ינג פירושו להכין את הבית למכירה: לתקן, לסדר, לנקות, לפנות, לעצב –
כל מה שדרוש כדי להפוך את הבית שלך למושך
ממש כמו "דירות לדוגמא" שקבלנים מראים בבניינים חדשים.
כשמדובר בדירה יד שניה, בנוסף לעיצוב מושך, דרוש גם לבצע עבודות תחזוקה (פשוטות בד"כ):
לא מדובר בשיפוץ מאסיבי, או בהשקעה כספית כבדה.
מדובר בעבודות תחזוקה שיגרמו לבית שלך להיראות טוב בעיני קונה פוטנציאלי.
בית, שכאשר הקונה המתאים יכנס אליו – תחלוף בראשו המחשבה – הייתי יכול לגור כאן..הייתי רוצה לגור כאן!
הום סטייג'ינג תפקידו לקצר את תהליך מכירה הבית:
לאחר הום סטייג'ינג טוב הבית נמכר ברוב המקרים תוך זמן קצר יותר, ובמחיר טוב יותר.
איך להכין את הבית למכירה: כל מה שצריך לבדוק, כל מה שכדאי לשפר, ואיך ניגשים לכל הנושא.
חילקנו את העצות ל- 3 רמות מבחינת היקף ההשקעה הנדרש – כדאי להתחיל מן הקל ביותר..
מצד אחד, העיסקה הכלכלית הכי משמעותית בחיינו שרובנו נעשה (אבל את זה כבר קראתם אלף פעמים). מצד שני, אין בית ספר, והרבה פעמים אין הזדמנות שניה. אז איך למכור דירה בלי טעויות?
צריך ללמוד הכל לבד, וגם ללמוד מטעויות של אחרים. לקרוא ברשת, לשאול חברים, להתייעץ עם מומחים, לשקול כל צעד.
לעיתים לא נוכל (או לא נרצה) להכין את הבית כולו למכירה. במקרה כזה אני ממליצה להתייחס לשני נושאים: שיפור הכניסה לבית ותיכנון נכון של היציאה ממנו (סיום הסיור בבית). שני טיפים למכירת דירה קטנים אלו יחוללו שינוי גדול בתהליך המכירה ובמחיר..
לא מדובר ברמונט כללי, מבחינת הזמן, המחיר, או הבלגן. מדובר בהום סטייג'ינג שבו ההשקעה משתלמת: ממש לשפץ למכור להרוויח!
חלק גדול מהדברים המוצעים כאן אפשר לעשות לבד. וגם אם נעזרים באנשי מקצוע – השיפורים הללו יחזירו את עצמם בגדול, גם בקלות המכירה וגם כמובן במחיר..
הום סטיילינג לפני מכירה: לייצר תחושה של מרחב, להעביר מסר של איכות, להשרות הרגשה של עדכניות. כל אלו יעזרו לך לבצע את המכירה בקלות ובמהירות, וגם לקבל מחיר מלא על הבית שלך. ההמלצות המוצעות קלות לביצוע אם כי הן דורשות מעט זמן או כסף. אבל התמורה שתתקבל תהיה גבוהה ביותר..
האם לשפץ לפני מכירה? כדאי, אחרת נמצא את עצמנו מתפשרים על המחיר. אבל אם מחפשים דרף עוקפת, יש כמה דברים פשוטים, מהירים, וקלים, שאפשר לעשות. למעשה, חייבים לעשות(!) לפני שמוציאים את הבית לשוק. אחרת זה כאילו אמרנו לקונה: לא ניקינו, לא סידרנו, לא טיפלנו, ולא תיקנו. ועכשיו ניתן לך הנחה..כפיצוי..
אפשר להתפשר על המחיר ואפשר גם שלא: אפשר לומר לקונה: אנחנו לא תיחזקנו את הבית כראוי, לא ניקינו (כל השנים), לא טיפלנו בו.. אנחנו יודעים את זה, ואנחנו מוכנים למכור במחיר נמוך יותר.
ואפשר גם אחרת. אפשר להכין את הבית לפני שמוציאים אותו למכירה – לנקות, לסדר, לשפר, להשקיע מחשבה וקצת עבודה, ולהפוך אותו לבית מושך במיוחד.