פירושו להכין את הבית למכירה:
לתקן, לסדר, לנקות, לפנות, להאיר, להצעיר – כל מה שדרוש כדי לשוות לבית מראה מקסים!
למעשה: להראות את הבית במיטבו.
ולא, לא מדובר בשיפוץ מאסיבי, ובדרך כלל גם לא מדובר בהשקעה כספית כבדה.
מדובר בעבודה נכונה, שיש לה מטרה ברורה: להביא את הבית שלך למצב שעושה חשק לגור בו.
של שימוש בשיטת home staging לפני מכירה היא לקצר מאד את תהליך מכירה הבית:
לאחר שמכינים את הבית בשיטה זו הבית נמכר ברוב המקרים תוך זמן קצר יותר, ובמחיר טוב יותר.
לכן כל בית שמוציאים למכירה יכול להרוויח מ- home staging טוב.
כאשר מחזיקים בנכס לשיפוץ, שאינו במצב למגורים, ורוצים למכור אותו – נדרשת פעולת שיקום גדולה יותר:
השבחת נכסים לפני מכירה כוללת בד"כ מרכיב נכבד יותר של שיפוץ, עוד לפני הכנת הבית למכירה.
אבל גם במקרה של שיפוץ מאסיבי -אם הבית מיועד למכירה, חשוב לעשות זאת עם "מוכוונות למכירה",
כלומר לפי כללי ה- home staging.
מצד אחד, העיסקה הכלכלית הכי משמעותית בחיינו שרובנו נעשה (אבל את זה כבר קראתם אלף פעמים). מצד שני, אין בית ספר, והרבה פעמים אין הזדמנות שניה. אז איך למכור דירה בלי טעויות?
צריך ללמוד הכל לבד, וגם ללמוד מטעויות של אחרים. לקרוא ברשת, לשאול חברים, להתייעץ עם מומחים, לשקול כל צעד.
לעיתים לא נוכל (או לא נרצה) להכין את הבית כולו למכירה. במקרה כזה אני ממליצה להתייחס לשני נושאים: שיפור הכניסה לבית ותיכנון נכון של היציאה ממנו (סיום הסיור בבית). שני טיפים למכירת דירה קטנים אלו יחוללו שינוי גדול בתהליך המכירה ובמחיר..
לא מדובר ברמונט כללי, מבחינת הזמן, המחיר, או הבלגן. מדובר בהום סטייג'ינג שבו ההשקעה משתלמת: ממש לשפץ למכור להרוויח!
חלק גדול מהדברים המוצעים כאן אפשר לעשות לבד. וגם אם נעזרים באנשי מקצוע – השיפורים הללו יחזירו את עצמם בגדול, גם בקלות המכירה וגם כמובן במחיר..
הום סטיילינג לפני מכירה: לייצר תחושה של מרחב, להעביר מסר של איכות, להשרות הרגשה של עדכניות. כל אלו יעזרו לך לבצע את המכירה בקלות ובמהירות, וגם לקבל מחיר מלא על הבית שלך. ההמלצות המוצעות קלות לביצוע אם כי הן דורשות מעט זמן או כסף. אבל התמורה שתתקבל תהיה גבוהה ביותר..
האם לשפץ לפני מכירה? כדאי, אחרת נמצא את עצמנו מתפשרים על המחיר. אבל אם מחפשים דרף עוקפת, יש כמה דברים פשוטים, מהירים, וקלים, שאפשר לעשות. למעשה, חייבים לעשות(!) לפני שמוציאים את הבית לשוק. אחרת זה כאילו אמרנו לקונה: לא ניקינו, לא סידרנו, לא טיפלנו, ולא תיקנו. ועכשיו ניתן לך הנחה..כפיצוי..
אפשר להתפשר על המחיר ואפשר גם שלא: אפשר לומר לקונה: אנחנו לא תיחזקנו את הבית כראוי, לא ניקינו (כל השנים), לא טיפלנו בו.. אנחנו יודעים את זה, ואנחנו מוכנים למכור במחיר נמוך יותר.
ואפשר גם אחרת. אפשר להכין את הבית לפני שמוציאים אותו למכירה – לנקות, לסדר, לשפר, להשקיע מחשבה וקצת עבודה, ולהפוך אותו לבית מושך במיוחד.