נכון לחלק את השאלה הזו לשניים:
א. האם כדאי למכור ללא עזרת מתווך ורק אח"כ –
ב. איך למכור דירה ללא תיווך.
השאלה הראשונה היא ברובה אישית ואילו השאלה השניה היא אובייקטיבית. המשיכו לקרוא ←
איך למכור דירה ללא תיווך
למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים)
כן, אני יודעת שאם אפשר היה לבחור היית רוצה להיות עכשיו במקום אחר. אף אחד לא אוהב למכור את הבית, כולם רוצים להיות "אחרי" כמה שיותר מהר..
למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים ועושים את זה!)
אז למה בעצם זה כל כך קשה?
קודם כל כי רוב האנשים לא אוהבים למכור. המשיכו לקרוא ←
להביא את הקונים הנכונים
אם אין לך זמן מיותר – לסדר עוד פעם את הבית, ולהראות אותו שוב ללקוחות לא מתאימים – כדאי לך לדעת:
להביא את הקונים הנכונים (ורק אותם) לראות את הדירה זה מפתח להצלחה:
למכירה מהירה, למכירה קלה, ולמכירה במחיר גבוה.
המשיכו לקרוא ←
איך למכור בית – דברים שלמדתי
דברים שלמדתי כשמכרתי את הבית שלי
אין כמו ניסיון ובכל זאת..
איך למכור בית? כנראה שיש דברים שרק לאחר שאתה מתנסה בהם ונכווה באופן אישי אתה מבין ולומד. ובכל זאת, כדאי לנסות ללמוד מניסיונם של אחרים..
היום זה הרבה יותר קל. במרחק קליק אחד יש ים של אינפורמציה והמון טיפים איך למכור את הבית שמחכים רק לכם. כל הרשת, למעשה. אז קחו כל מה שאפשר לפני שאתם שמים את האצבע באש.
הנה מה שלמדתי ממכירת שתי דירות שהיו בבעלותי, והטעויות שעשיתי:
איך למכור דירה בלי טעויות?
זה לא קל למכור את הבית
מצד אחד, העיסקה הכלכלית הכי משמעותית בחיינו שרובנו נעשה (אבל את זה כבר קראתם אלף פעמים). מצד שני, אין בית ספר, והרבה פעמים אין הזדמנות שניה. אז איך למכור דירה בלי טעויות?
צריך ללמוד הכל לבד, וגם ללמוד מטעויות של אחרים. לקרוא ברשת, לשאול חברים, להתייעץ עם מומחים, לשקול כל צעד.
הום סטייג'ינג (שדרוג לפני מכירה)
הום סטייג'ינג לפני שמוכרים את הבית
אפשר להתפשר על המחיר ואפשר גם שלא: אפשר לומר לקונה: אנחנו לא תיחזקנו את הבית כראוי, לא ניקינו (כל השנים), לא טיפלנו בו.. אנחנו יודעים את זה, ואנחנו מוכנים למכור במחיר נמוך יותר.
ואפשר גם אחרת. אפשר להכין את הבית לפני שמוציאים אותו למכירה – לנקות, לסדר, לשפר, להשקיע מחשבה וקצת עבודה, ולהפוך אותו לבית מושך במיוחד.