נכון לחלק את השאלה הזו לשניים:
א. האם כדאי למכור ללא עזרת מתווך ורק אח"כ –
ב. איך למכור דירה ללא תיווך.
השאלה הראשונה היא ברובה אישית ואילו השאלה השניה היא אובייקטיבית. המשיכו לקרוא ←
איך למכור דירה ללא תיווך
למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים)
כן, אני יודעת שאם אפשר היה לבחור היית רוצה להיות עכשיו במקום אחר. אף אחד לא אוהב למכור את הבית, כולם רוצים להיות "אחרי" כמה שיותר מהר..
למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים ועושים את זה!)
אז למה בעצם זה כל כך קשה?
קודם כל כי רוב האנשים לא אוהבים למכור. המשיכו לקרוא ←
להביא את הקונים הנכונים
אם אין לך זמן מיותר – לסדר עוד פעם את הבית, ולהראות אותו שוב ללקוחות לא מתאימים – כדאי לך לדעת:
להביא את הקונים הנכונים (ורק אותם) לראות את הדירה זה מפתח להצלחה:
למכירה מהירה, למכירה קלה, ולמכירה במחיר גבוה.
המשיכו לקרוא ←
איך למכור בית – דברים שלמדתי
דברים שלמדתי כשמכרתי את הבית שלי
אין כמו ניסיון ובכל זאת..
איך למכור בית? כנראה שיש דברים שרק לאחר שאתה מתנסה בהם ונכווה באופן אישי אתה מבין ולומד. ובכל זאת, כדאי לנסות ללמוד מניסיונם של אחרים..
היום זה הרבה יותר קל. במרחק קליק אחד יש ים של אינפורמציה והמון טיפים איך למכור את הבית שמחכים רק לכם. כל הרשת, למעשה. אז קחו כל מה שאפשר לפני שאתם שמים את האצבע באש.
הנה מה שלמדתי ממכירת שתי דירות שהיו בבעלותי, והטעויות שעשיתי:
איך למכור דירה בלי טעויות?
זה לא קל למכור את הבית
מצד אחד, העיסקה הכלכלית הכי משמעותית בחיינו שרובנו נעשה (אבל את זה כבר קראתם אלף פעמים). מצד שני, אין בית ספר, והרבה פעמים אין הזדמנות שניה. אז איך למכור דירה בלי טעויות?
צריך ללמוד הכל לבד, וגם ללמוד מטעויות של אחרים. לקרוא ברשת, לשאול חברים, להתייעץ עם מומחים, לשקול כל צעד.
קביעת מחיר דירה לפרסום – דוגמא
באיזה מחיר נכון לפרסם את הדירה
(חישוב מחיר יציאה לשוק)
כאשר אנחנו מגיעים לשאלת קביעת מחיר דירה, צריך לקחת בחשבון כמה מחירים:
המשיכו לקרוא ←
הום סטייג'ינג – טיפים למכירת דירה
הכנת הבית למכירה פרק ד.
שני טיפים חשובים
לעיתים לא נוכל (או לא נרצה) להכין את הבית כולו למכירה. במקרה כזה אני ממליצה להתייחס לשני נושאים: שיפור הכניסה לבית ותיכנון נכון של היציאה ממנו (סיום הסיור בבית). שני טיפים למכירת דירה קטנים אלו יחוללו שינוי גדול בתהליך המכירה ובמחיר..
הום סטייג'ינג – לשפץ למכור להרוויח
הכנת הבית למכירה פרק ג.
משתלם להשקיע: דורש השקעה אך משתלם
לא מדובר ברמונט כללי, מבחינת הזמן, המחיר, או הבלגן. מדובר בהום סטייג'ינג שבו ההשקעה משתלמת: ממש לשפץ למכור להרוויח!
חלק גדול מהדברים המוצעים כאן אפשר לעשות לבד. וגם אם נעזרים באנשי מקצוע – השיפורים הללו יחזירו את עצמם בגדול, גם בקלות המכירה וגם כמובן במחיר..
הום סטייג'ינג – הום סטיילינג לפני מכירה
הכנת הבית למכירה פרק ב.
קל ומומלץ: דברים קלים שמומלץ לעשות
הום סטיילינג לפני מכירה: לייצר תחושה של מרחב, להעביר מסר של איכות, להשרות הרגשה של עדכניות. כל אלו יעזרו לך לבצע את המכירה בקלות ובמהירות, וגם לקבל מחיר מלא על הבית שלך. ההמלצות המוצעות קלות לביצוע אם כי הן דורשות מעט זמן או כסף. אבל התמורה שתתקבל תהיה גבוהה ביותר..
הום סטייג'ינג – האם לשפץ לפני מכירה
הכנת הבית למכירה פרק א.
פשוט חובה: דברים שחייבים לעשות
האם לשפץ לפני מכירה? כדאי, אחרת נמצא את עצמנו מתפשרים על המחיר. אבל אם מחפשים דרף עוקפת, יש כמה דברים פשוטים, מהירים, וקלים, שאפשר לעשות. למעשה, חייבים לעשות(!) לפני שמוציאים את הבית לשוק. אחרת זה כאילו אמרנו לקונה: לא ניקינו, לא סידרנו, לא טיפלנו, ולא תיקנו. ועכשיו ניתן לך הנחה..כפיצוי..
הום סטייג'ינג (שדרוג לפני מכירה)
הום סטייג'ינג לפני שמוכרים את הבית
אפשר להתפשר על המחיר ואפשר גם שלא: אפשר לומר לקונה: אנחנו לא תיחזקנו את הבית כראוי, לא ניקינו (כל השנים), לא טיפלנו בו.. אנחנו יודעים את זה, ואנחנו מוכנים למכור במחיר נמוך יותר.
ואפשר גם אחרת. אפשר להכין את הבית לפני שמוציאים אותו למכירה – לנקות, לסדר, לשפר, להשקיע מחשבה וקצת עבודה, ולהפוך אותו לבית מושך במיוחד.