לפני שהקונה מגיע (קונה פוטנציאלי בדרך אלינו)

פיתחו חלונות לאוורור, פיתחו את כל הדלתות, סדרו את הבית ובמיוחד את הכניסה, המטבח, שולחן האוכל וחדרי האמבטיה.

הסיור בבית (איך להראות בית לקונה פוטנציאלי)

מתחילים מהמטבח ומשם עוברים לסלון. תנו לקונה להוביל אך כוונו אותו מאחור ע"י הצבעה לעבר האזור הבא והכרזה על שמו.

ראו גם את הפוסט הום סטייג'ינג – טיפים למכירת דירה

להזמנת המדריך המלא איך להראות את הבית ולגרום לקונה להתאהב

מה לכתוב במודעה (ואיפה לפרסם)

כותבים את האמת: נותנים את כל הפרטים החשובים, מדגישים את המעלות, מגלים חסרונות קריטיים ומציעים להם מיד פיתרון.

ראו כאן דוגמא לפרטים שכדאי לתת לגבי הנכס

אחרי שהקונה הולך (מה עושים כשהקונה נראה מעוניין)

לוקחים פרטים מכל קונה פוטנציאלי, ובפרט מקונה שנראה מעוניין, גם אם הציע מחיר נמוך מדי או שביקש שתפנו את הדירה מהר מדי

בהזמנת חבילה מלאה הכל כלול מקבלים במתנה את מודול מעקב קונים פוטנציאליים – זיהוי הקונה המתאים (כל מה שצריך כדי לנהל את המכירה באופן יעיל)

איך להבריח קונים (10 טעויות קריטיות)

כל מה שלא עוזר לך למכור את הבית מהר..

1. צבע לבן נקי על כל הבית, בלי צבע, בלי אופי, בלי חמימות
2. פחות מדי ריהוט, יותר מדי חדרים ריקים
3. יותר מדי ריהוט, עומס גדול, המון תמונות על הקיר ופיצ'יפק'ס
4. נקי ומסודר בתוך הבית, מאד מלוכלך מבחוץ
5. כתמי עובש על התקרה באמבטיה, ברז מטפטף
6. דלת כניסה שמבחוץ נראית זוועה (שרוטה, מלוכלכת, שבורה) בלי שם, עם ידית מתנדנדת
7. ערמות / בלאגן – משחקים מפוזרים על הריצפה בכל מקום, ערמות עיתונים, ספרים, שקיות זבל בכניסה (או בחוץ ליד הדלת..), כלים בכיור, כביסה תלויה באמבטיה, נעליים זרוקות בכניסה לבית
8. בית מסודר מאד באופן לא טבעי, מנוכר, שנותן הרגשה של מוזיאון
9. בית מלא קישוטים, אביזרים, תמונות, שטיחים וכריות, והכל מאד אישי וצפוף, כזה שמשדר לקונה "זה הבית שלי, לא שלך" (הקונה אינו יכול לדמיין את עצמו עובר לגור בבית כזה)
10. בית פרטי – גינה מוזנחת, מלוכלכת, מלאה בגרוטאות. חנייה שהיא מחסן מבולגן

איך לצלם את הבית

למה לצלם? אין כמו תמונה טובה למכור את הבית בקלות: המודעה שלך בולטת + מושכת קונים מתאימים..

5 טעויות קשות בצילום הבית:

1. כתם לבן בוהק באמצע התמונה – שקורה מהשתקפות של מנורה
2. צילום מזוית לא טבעית שמעוותת את צורת החדר
3. תמונה מאד חשוכה – לא רואים פרטים בגלל החושך
4. תמונה שהעיקר בה הוא פרט טפל ולא אסטטי (למשל- תריסים מוגפים, בלטות..)
5. מראה של הרבה פריטים, עם עומס גדול וצפיפות, עד שקשה לזהות מהו החדר

5 כללים ליצירת תמונות מדהימות של הבית שלך:

1. לצלם באור היום ולא בלילה

להכניס כמה שיותר אור טבעי מבחוץ – לפתוח וילונות וחלונות, לא להדליק מנורות!
יש טעם לצילום בלילה – רק אזורים מיוחדים, ועם תאורה מתאימה, כגון גינה יפה שיש בה תאורת לילה.

2. לצלם כלפי פנים הבית ולא מול חלון

כשמצלמים מתוך הבית לכיוון החלון האור הנכנס ישתלט על התמונה כולה בדרך זו או אחרת (זה אפשרי רק בשעות מתאימות וזויות נכונות). יותר פשוט לצלם לכיוון תוך הבית, כאשר החלון מאחוריך או מצידך.

3. לצלם ממרחק מתאים, "טבעי", לא מקרוב מדי ולא מרחוק

צלמו תמונה שתהיה דומה למבט שלך על החדר – המבט שלנו רחב וכולל גם מה שמציץ לעין מן הצד. תמונה שמראה מקטע קטן מן החדר בדרך כלל לא תהיה יפה ומושכת. נסו למצוא את המרחק המתאים כך שהמבט יהיה רחב אבל הפרטים לא יהיו קטנים מדי.

4. הסוד: לסדר לפני הצילום

הוציאו חפצים מיותרים, או שלא מצטלמים היטב. הוציאו חפצים אם צפוף מדי, או הזיזו אותם למקום אחר. כמו בסעיף 3, מאחר והתמונה מראה רק חלק מהחדר, הוא עלול להיראות עמוד מדי אף אם בפועל הוא לא כזה.
ברור שלא מצלמים חדר "הפוך", מלא בצעצועים על הריצפה או בגדים זרוקים.

5. צלמו פינה אחת יפה, עם חפץ אחד מעניין, אל תצלמו חדרים ריקים

כדי להראות איזור יפה לא חייבים לצלם את כל החדר. למשל, צלמו פינת ישיבה (כורסא, מנורה, שטיח, שולחן..) או צלמו את פינת האוכל (באופן שהנושא ימלא את התמונה). אל תצלמו חללים ריקים – ספה קטנה מרחוק, המון בלטות, ותריס אחד סגור..

עוד במדריך הצילום – איך לצלם את הבית כדי למכור אותו מהר (המדריך בהכנה)

HomeSellF FAST

התוכנית שמנחה אותך שלב אחר שלב:

איך למכור דירה »

עם המדריך שמלווה אותך כל הדרך:
מכירת דירה – המדריך המלא »

עד סיום המכירה בהצלחה!