טיפים קצרצרים למכירת דירה

ריכזתי כאן עבורך טיפים למכירת דירה הכי חשובים שאספתי במשך הזמן
טיפים קצרצרים ומנצחים שנוגעים בכל מה שקשור במכירת דירה
הטיפים ממוינים לפי נושאים + לינק להרחבה בכל נושא

לפני שהקונה מגיע (קונה פוטנציאלי בדרך אלינו)

פיתחו חלונות לאוורור, פיתחו את כל הדלתות, סדרו את הבית ובמיוחד את הכניסה, המטבח, שולחן האוכל וחדרי האמבטיה.

  • פיתחו את דלתות כל החדרים – השאירו אותן פתוחות במשך כל הביקור
  • פיתחו חלונות לאוורור כשעה לפני שהקונה מגיע. זמן קצר לפני הביקור, בהתאם לצורך: בקיץ – הדליקו מזגן, בחורף – הדליקו חימום
  • אם הביקור בשעת אחה"צ או הערב – הדליקו את כל האורות
  • סדרו את הבית – השאירו כמה שיותר חללים ריקים: ריצפה ללא צעצועים
  • שימו לב במיוחד לפנות את הכניסה לבית: נעליים, שקיות אשפה, תיקים, מפתחות
  • הכניסה לבית מצידה החיצוני – שטיח כניסה נקי ומיושר, אור דלוק, פעמון עובד, שמכם על דלת הכניסה
  • מטבח: שיש נקי, גז נקי, כיור מסודר, ארונות סגורים, אין אשפה גלוייה, שולחן אוכל נקי ופנוי – קחו בחשבון שאולי תשבו לשולחן עם הקונה בסיום הסיור בבית
  • חדרי שינה: ארונות סגורים, בגדים מקופלים, מיטה מוצעת
  • חדרי שירותים: הורידו את מכסה האסלה, החליפו למגבת ידיים נקייה, קפלו מגבות רחצה ככל האפשר, דאגו לשטיח שנראה נקי וחדש, הרימו כביסה מהרצפה (אין בעיה במיכל כביסה מלא וסגור עם מיכסה)
  • ניקיון: מומלץ שהבית יהיה נקי, אבל אם אין לכם זמן –
  • עדיף לסדר על לנקות
  • לטאטא את כל הבית יעשה פלאים
  • לנקות כמה שאפשר את חדרי האמבטיה והמטבח
  • טיפ: השקיעו 30 שקל בשטיח רזרבי בצבע מושך לריצפת האמבטיה + סכום דומה במגבת ידיים תואמת – והחליפו לפני כל ביקור של קונה

« ♣ »

הסיור בבית (איך להראות בית לקונה פוטנציאלי)

מתחילים מהמטבח ומשם עוברים לסלון. תנו לקונה להוביל אך כוונו אותו מאחור ע"י הצבעה לעבר האזור הבא והכרזה על שמו.

  • פיתחו את דלת הכניסה לרווחה וזוזו הצידה כדי שהקונים יוכלו להיכנס
  • אם הכניסה לבית שלכם צפופה – היכנסו מיד פנימה והזמינו את הקונה להיכנס אחריכם – את העצירה הראשונה עושים היכן שיש מספיק מקום
  • אם זהו בית פרטי – שאלו את הקונה היכן הוא רוצה להתחיל – בחוץ או בפנים
  • תנו לקונה להוביל – אך היו המכוונים: הראו בהנפת יד את הכיוון ותנו לקונה ללכת בראש
  • הכריזו על האזור לפי הפונקציונאליות שלו: זוהי פינת האוכל שלנו, זוהי הספרייה, אלו חדרי הילדים, החדר הזה של הילד הגדול וכך הלאה
  • תנו שם גם לחללים קטנים יותר, לפי אופן השימוש בהם: זוהי פינת הקריאה שלנו, זוהי פינת המשפחה
  • סדר ההתקדמות האידאלי: מתחילים במטבח, ומשם עוברים לסלון, אח"כ כדאי להראות את חדרי האמבטיה ולבסוף את חדרי השינה
  • אם יש לכם אזור בעייתי יותר בבית – הראו אותו באמצע הסיור ולא בהתחלה או בסוף
  • אל תיכנסו לתוך החלל ביחד עם הקונה, במיוחד אם החלל קטן, אלא עמדו מחוצה לו
  • בסיום הסיור הובילו את הקונה (בעדינות) לפינת האוכל ורק שם ענו על שאלות. השתדלו מאד לא לעצור באמצע הסיור, במיוחד בקטע צפוף או בעייתי, ולפתח שיחה ארוכה
  • המקום הכי טוב לשוחח הוא בישיבה סביב שולחן האוכל, קרוב למטבח (ולא בסלון)
  • אם זהו בית פרטי, והעונה נעימה – כדאי להציע לקונה לשבת בחוץ, בגינה
  • טיפ: מתן שם פונקציונאלי לכל אזור בבית מראה לקונה שיש מקום דבר ופיתרון לכל צורך שלו וכן עוזר לו לדמיין את חייו כאן בבית

ראו גם את הפוסט הום סטייג'ינג – טיפים למכירת דירה

להזמנת המדריך המלא איך להראות את הבית ולגרום לקונה להתאהב

« ♣ »

מה לכתוב במודעה (ואיפה לפרסם)

כותבים את האמת: נותנים את כל הפרטים החשובים, מדגישים את המעלות, מגלים חסרונות קריטיים ומציעים להם מיד פיתרון.

  • כותבים את האמת: אין שום תועלת בלכתוב דברים שאינם אמת – זה יתגלה ברגע שהקונה יגיע לראות את הבית
  • נותנים את כל הפרטים החשובים: גודל במ"ר, מספר חדרים, קומה, כיוונים וכך הלאה – כל מה שנדרש כדי שקונה פוטנציאלי יבין מהו הנכס
  • מגלים חסרונות קריטיים אבל מציעים מיד פיתרון: לדוגמא, אם אין לדירה חניה רשומה בטאבו אפשר לכתוב: "חניה קרובה חופשית/חניה בשכירות חודשית בעלות של .. "
  • תיאום ציפיות: אם הקונה מצפה לסטנדרט מסויים שאינכם מציעים כדאי לכתוב זאת. לדוגמא: אם מדובר באזור של בתים פרטים שלרובם יש מרתף אבל לכם אין – דאגו שזה יובן מהמודעה. אין צורך לכתוב: אין מרתף. אפשר לכתוב: קומת קרקע וקומה שניה
  • כשהקונה יודע מראש שיש איזשהו חוסר, הוא מגיע עם ציפיה נמוכה יותר, ולכן פתוח יותר, ולכן יתכן שיתאהב בדירה למרות החוסר. כשהקונה מגיע לנכס עם ציפיות מסוימות ומתאכזב – גובר הסיכוי שהוא מיד יפסול את הנכס, למרות מעלותיו
  • היו עקביים: גם בשיחת הטלפון שתגיע אליכם בעקבות המודעה אל תמהרו לטעת תקוות שווא באזני המתקשר. אל תענו תשובות מעורפלות לשאלות ישירות
  • טיפ: המטרה שלכם לא להביא כל לקוח שמתקשר לראות את הנכס, בכל מחיר. המטרה שלכם לסנן ולאתר לקוחות מתאימים לנכס, ורק אותם להזמין הביתה

ראו כאן דוגמא לפרטים שכדאי לתת לגבי הנכס

« ♣ »

אחרי שהקונה הולך (מה עושים כשהקונה נראה מעוניין)

לוקחים פרטים מכל קונה פוטנציאלי, ובפרט מקונה שנראה מעוניין, גם אם הציע מחיר נמוך מדי או שביקש שתפנו את הדירה מהר מדי

  • תמיד תיקחו פרטים מקונה שנראה עם פוטנציאל (אני מציעה לקחת מכולם): אף פעם אל תיתנו לקונה שנראה רציני להיעלם לכם רק כי ההצעה שלו כרגע אינה מתאימה: אולי נפגעתם מהמחיר שנקב? אולי לא מתאים לכם לוח הזמנים שהציע? אולי דרש מכם במפגיע להשאיר את כל העציצים בדירה (זה קרה לי פעם)? היום הוא עיצבן אתכם אבל בעוד חודש אולי תחשבו אחרת! דאגו לכך שתוכלו ליצור איתו קשר
  • חשוב לרשום את הפרטים העיקריים (כדי שתיזכרו מה היה, מה הבטחתם, מיהו הקונה וכו'):
  • פרטי הקונה – שם, טלפון, ומשהו לזיהוי לרענן את הזיכרון
  • אם הגיע עם מתווך – שם המתווך, ואיך המתווך הגיע אליכם
  • מה ההתרשמות שלכם: האם נראה מעוניין
  • מה דעתכם: האם הייתם רוצים למכור לו
  • הפיקו לקחים: חישבו אחרי כל ביקור מה עבד ומה לא עבד, מה היו השאלות או ההסתייגויות של הקונה הפוטנציאלי ואיך טיפלתם בהן – ותחשבו על פיתרון טוב יותר לפעם הבאה
  • בידקו את המחיר שלכם: התגובות של הקונים הם המדד הטוב ביותר! אבל כדי להפיק תועלת מהתגובות שימו לב:
  • צריך שיהיה מדגם מספיק – אחרי 5 קונים רציניים תתחילו לחוש מה קורה, אחרי 20 תוכלו לדעת יותר טוב
  • חשוב להתייחס לקונים רציניים בלבד – תחליטו אתם: אם נראה לכם שהקונים האלה סתם "מגששים" עדיף לא להתייחס להערות שלהם, זה רעש מיותר
  • טיפ: אם קונה שבא לראות לא נראה לכם מאיזושהי סיבה –אם אתם לא מתחברים אליו, לא אוהבים אותו, יש לכם תחושה לא נוחה – אפילו אם לא ברור למה – אל תיכנסו איתו למו"מ! תהליך המכירה מזמֵן מספיק אתגרים גם ככה – אל תצאו לדרך עם מישהו שיש לכם תחושת בטן שלילית לגביו

בהזמנת חבילה מלאה הכל כלול מקבלים במתנה את מודול מעקב קונים פוטנציאליים – זיהוי הקונה המתאים (כל מה שצריך כדי לנהל את המכירה באופן יעיל)

« ♣ »

איך להבריח קונים (10 טעויות קריטיות)

כל מה שלא עוזר לך למכור את הבית מהר..

  1. צבע לבן נקי על כל הבית, בלי צבע, בלי אופי, בלי חמימות
  2. פחות מדי ריהוט, יותר מדי חדרים ריקים
  3. יותר מדי ריהוט, עומס גדול, המון תמונות על הקיר ופיצ'יפק'ס
  4. נקי ומסודר בתוך הבית, מאד מלוכלך מבחוץ
  5. כתמי עובש על התקרה באמבטיה, ברז מטפטף
  6. דלת כניסה שמבחוץ נראית זוועה (שרוטה, מלוכלכת, שבורה) בלי שם, עם ידית מתנדנדת
  7. ערמות / בלאגן – משחקים מפוזרים על הריצפה בכל מקום, ערמות עיתונים, ספרים, שקיות זבל בכניסה (או בחוץ ליד הדלת..), כלים בכיור, כביסה תלויה באמבטיה, נעליים זרוקות בכניסה לבית
  8. בית מסודר מאד באופן לא טבעי, מנוכר, שנותן הרגשה של מוזיאון
  9. בית מלא קישוטים, אביזרים, תמונות, שטיחים וכריות, והכל מאד אישי וצפוף, כזה שמשדר לקונה "זה הבית שלי, לא שלך" (הקונה אינו יכול לדמיין את עצמו עובר לגור בבית כזה)
  10. בית פרטי – גינה מוזנחת, מלוכלכת, מלאה בגרוטאות. חנייה שהיא מחסן מבולגן

« ♣ »

איך לצלם את הבית

למה לצלם? אין כמו תמונה טובה למכור את הבית בקלות: המודעה שלך בולטת + מושכת קונים מתאימים..

5 טעויות קשות בצילום הבית:

  1. כתם לבן בוהק באמצע התמונה – שקורה מהשתקפות של מנורה
  2. צילום מזוית לא טבעית שמעוותת את צורת החדר
  3. תמונה מאד חשוכה – לא רואים פרטים בגלל החושך
  4. תמונה שהעיקר בה הוא פרט טפל ולא אסטטי (למשל- תריסים מוגפים, בלטות..)
  5. מראה של הרבה פריטים, עם עומס גדול וצפיפות, עד שקשה לזהות מהו החדר

5 כללים ליצירת תמונות מדהימות של הבית שלך:

1. לצלם באור היום ולא בלילה

להכניס כמה שיותר אור טבעי מבחוץ – לפתוח וילונות וחלונות, לא להדליק מנורות!
יש טעם לצילום בלילה – רק אזורים מיוחדים, ועם תאורה מתאימה, כגון גינה יפה שיש בה תאורת לילה.

2. לצלם כלפי פנים הבית ולא מול חלון

כשמצלמים מתוך הבית לכיוון החלון האור הנכנס ישתלט על התמונה כולה בדרך זו או אחרת (זה אפשרי רק בשעות מתאימות וזויות נכונות). יותר פשוט לצלם לכיוון תוך הבית, כאשר החלון מאחוריך או מצידך.

3. לצלם ממרחק מתאים, "טבעי", לא מקרוב מדי ולא מרחוק

צלמו תמונה שתהיה דומה למבט שלך על החדר – המבט שלנו רחב וכולל גם מה שמציץ לעין מן הצד. תמונה שמראה מקטע קטן מן החדר בדרך כלל לא תהיה יפה ומושכת. נסו למצוא את המרחק המתאים כך שהמבט יהיה רחב אבל הפרטים לא יהיו קטנים מדי.

4. הסוד: לסדר לפני הצילום

הוציאו חפצים מיותרים, או שלא מצטלמים היטב. הוציאו חפצים אם צפוף מדי, או הזיזו אותם למקום אחר. כמו בסעיף 3, מאחר והתמונה מראה רק חלק מהחדר, הוא עלול להיראות עמוד מדי אף אם בפועל הוא לא כזה.
ברור שלא מצלמים חדר "הפוך", מלא בצעצועים על הריצפה או בגדים זרוקים.

5. צלמו פינה אחת יפה, עם חפץ אחד מעניין, אל תצלמו חדרים ריקים

כדי להראות איזור יפה לא חייבים לצלם את כל החדר. למשל, צלמו פינת ישיבה (כורסא, מנורה, שטיח, שולחן..) או צלמו את פינת האוכל (באופן שהנושא ימלא את התמונה). אל תצלמו חללים ריקים – ספה קטנה מרחוק, המון בלטות, ותריס אחד סגור..

  • טיפ: צלמו הרבה תמונות, מזויות שונות, כדי שתוכלו לבחור מתוכן את היפות ביותר – בשעות הבוקר, בזמן שהבית מסודר ונקי, וריק מאנשים

עוד במדריך הצילום – איך לצלם את הבית כדי למכור אותו מהר (המדריך ניתן מתנה רק למזמינים Home Viewer)

« ♣ »


לא להסתבך ⇐ מפת דרכים:

רוצה לדעת
מה צריך לעשות כשמוכרים את הבית?

מכירת דירה - מפת דרכים

תהליך מכירת דירה מא' ועד ת'
כל השלבים כדי לא להסתבך בדרך
ולא לעשות טעויות קשות ומיותרות!

10 שלבים ברורים החל מההחלטה ועד לחגיגה!
מה עושים בכל שלב – כולל עצות, טיפים, הנחיות,
והסברים מלאים 🙂

חובה למי שרוצה למכור ללא תיווך!
(השקעה בטוחה למי שלא רוצה לעשות טעויות)

כל מה שצריך לעשות: איך מתחילים, מה סדר השלבים, איזה ניירת נדרשת, היכן משיגים אותה, אילו אישורים צריך, מה חשוב לבדוק מראש, עם מי להתייעץ, מה עושים עם זיכרון דברים, מה צריך לעשות לאחר המכירה..

• כל המידע • כל מה שצריך לעשות • כל ההמלצות שלי!

מפת דרכים – למכור דירה בלי להסתבך

מפת הדרכים עוזרת לך לנהל את כל התהליך באופן יעיל ורגוע, בסדר הנכון, ובלי לשכוח שום דבר. בלי כיבוי שריפות, בלי לחץ, בלי טעויות ובלי הסתבכויות קשות. לקרוא עוד על מפת הדרכים שלי

• תמיד הרבה יותר קשה ויקר לתקן טעויות • מאשר להימנע מהן מראש!

מכירת דירה – מפת דרכים ← להצליח למכור ובלי להסתבך

לקבלת המדריך – עלות עכשיו   120   ∗69∗ שקל בלבד!
נרשמים, לוחצים פייפאל ומקבלים גישה מיידית למדריך

אישור על התשלום אליך ישלח במייל, חשבונית תישלח בדואר לפי הכתובת שנתת




100% אחריות מלאה! הצטרפו לתוכנית – בידקו אותה במשך יום!
אם לא תהיו מרוצים – שילחו לנו מייל, הרכישה תבוטל וכספכם יוחזר במלואו!
אחריות על כל המדריכים, הערכות והחבילות – 24 שעות מהרכישה

פרטים נוספים על מפת דרכים [תהליך מכירת דירה]
לכל התוכניות (אפשרות להזמנת כל מדריך בנפרד)



תוכנית HomeSellF FAST למכירת דירה מביאה אותך ישר למטרה!

HomeSellF FAST

התוכנית שמנחה אותך שלב אחר שלב:

איך למכור דירה »

עם המדריך שמלווה אותך כל הדרך:
מכירת דירה – המדריך המלא »

עד סיום המכירה בהצלחה!

« ♣ »