איך למכור דירה מהר: תוכנית ב- 3 שלבים

החלטת למכור דירה? או לא בדיוק..

אם הינך עדיין בשלב ההתלבטות כדאי לקרוא קודם את הפוסט מוכרים דירה על הקשיים והלבטים, ועל מה שכדאי לעשות לפני שניגשים למכירה, כדי באמת להצליח.

(התיקווה שנצא לדרך ללא תוכנית והדברים כבר יסתדרו איכשהו מעצמם בדרך כלל לא מתגשמת.. ואם תיפול עלינו מן הצעה קסומה שכזאת, רוב הסיכויים שלא נקבל אותה כי נחשוב שזה סימן שמשהו טוב יותר בדרך 🙂 )

אם יש החלטה, עכשיו השאלה היא: איך למכור? מיד נגיע לזה.

למכור דירה ללא תיווך

שאלה נוספת שכדאי לחשוב עליה היא – האם למכור את הדירה ללא תיווך או להיעזר במתווך?

התשובה לשאלה זו היא אישית מאד, ותלוייה באופי שלך. כדאי קרוא על כך בפוסט למכור ללא תיווך, שכולל שאלון למילוי עצמי שיעזור לך לקבל החלטה נכונה עבורך.

מיד נסביר איך למכור דירה לבד, מהתחלה ועד הסוף, ללא עזרה של מתווך. אבל בהחלט אפשר גם לשלב: לקחת אחריות על המכירה וגם להיעזר במתווך.

לקחת אחריות

לקחת אחריות על ה- איך למכור דירה – זה ההיפך מלהזמין מתווך הביתה ולומר לו: תמכור את הדירה שלי. תעשה מה שצריך.

למתווך יש אינטרסים רבים משלו, שלא תמיד זהים לשלך, ולכן התוצאה עלולה להיות לא אופטימאלית עבורך.

למשל, יכולה להיות מכירה מהירה אך במחיר נמוך מדי (אולי ללקוח ותיק, כי המתווך מקבל עמלה גם מהקונה והוא רוצה לסגור כמה שיותר מהר).

או מכירה שמתמשכת המון זמן, כי המתווך מראה את הבית במחיר גבוה מדי – אולי כשיטה לדחוף בתים אחרים ("במחיר מציאה") או כי יש לו כרגע מספיק נכסים ולא איכפת לו למשוך את הזמן.

או שהבית שלך לא מספיק אטרקטיבי במצבו הנוכחי, אז המתווך פחות מתאמץ..

לכן אני ממליצה: לקחת אחריות:

לקחת אחריות על מכירת הדירה זה אומר לנהל את התהליך, למרות שזה לא תמיד מה שמתחשק לך לעשות (למה זה כל כך קשה ואיך מתגברים) וזה בדיוק מה שאני עכשיו עוזרת לך לעשות!

מהן המטרות שלנו?

  • לא להפסיד כסף
  • למכור מהר
  • לא להסתבך בבעיות

או במילים אחרות:

אנחנו רוצים למכור את הבית מהר, בקלות, במחיר הכי טוב שאפשר.

כדי להשיג את המטרות הללו יש 3 דברים שצריך לעשות:

כל אחד מהם עוזר כשלעצמו, ומומלץ גם אם לא עושים את כל הדברים האחרים, אבל נכון שלכולם ביחד יש השפעה כפולה ומכופלת:

כוכב להכין את הבית נכון לפני המכירה – קודם כל מבטיח שלא נפסיד כסף, אבל גם עוזר למכור את הבית מהר יותר, ולמכור מהר עוזר למכור במחיר טוב יותר.

כוכב לקבוע מחיר דירה נכון מהרגע הראשון – עוזר בראש ובראשונה למכור מהר, כי המחיר הנכון מושך את הקונים "המבושלים" שמחליטים מהר. אבל גם עוזר למכור במחיר טוב יותר כי מכירה מהירה לא מכניסה אותנו ללופ של הורדות מחיר.

כוכב להזמין רק קונים רלוונטים – עוזר לנו לשמור על הכוחות ולא לבזבז זמן, ולכן מאפשר להראות את הבית כמו שצריך ורק למי שמתאים. בד"כ התוצאה תהיה שנמכור במחיר גבוה יותר, כי יהיה לנו כוח לנהל מו"מ טוב ולא נגיע למצב של להיות לחוצים למכור.

להראות את הבית כמו שצריך – עוזר לנו למכור מהר יותר פשוט כי ככה לא מפספסים קונים פוטנציאליים, שכאשר לא מראים את הבית נכון הם עלולים ללכת ולא לחזור.


אז הנה השיטה המלאה שלנו ואיך היא עובדת:

חץ ירוק

HomeSellF FAST

תוכנית שלושת השלבים למכירת דירה
[השיטה שתלמד אותך איך למכור דירה]

כל שלב שווה בפני עצמו ומביא לך תועלת גדולה מאד – לכן כדאי לגמרי לעשות גם שלב אחד אם זה כל מה שמתאפשר לך. לכל השלבים ביחד יש חוזק כפול כי הם תומכים, משלימים ומחזקים אחד את השני:

שלב 1

שלב ראשון: מכינים את הבית לפני המכירה

מה זה אומר?

מייפים את הבית: מנקים, מסדרים, מתקנים, צובעים, זורקים דברים מיותרים, ומעצבים – כל מה שצריך לעשות כדי להציג את הבית הכי טוב והכי מזמין שיש.

מטרת השלב הראשון –
שהבית ישדר: הכל מעולה, אין בעיות!

בית אטרקטיבי נמכר בקלות. בלי שצריך להראות אותו המון פעמים, בלי משא ומתן מורט עצבים, בלי הנחות של הרגע האחרון שדורש הקונה בגלל תקלות (ולא – יבטל את הקניה), ובלי נסיגות (בגלל חרטה) לאחר הסכמה.

תהליך מכירה זורם כזה מבטיח למכור בקלות אבל גם למכור מהר, ולכן גם במחיר טוב (תיכף נראה מה הקשר בין למכור מהר לבין למכור במחיר טוב).

וחשוב לדעת – מדובר בהשקעה ממש לא גדולה, אלא שיש לעשות אותה נכון – ואני מסבירה בדיוק איך (אפשר לקרוא על השבחת נכסים לפני מכירה או לקפוץ ישר ל- מכירת דירה המדריך המלא. יש גם מדריך מתנה וגם קיט להכנת הבית למכירה).

שלב 2

שלב שני: קובעים את מחיר הדירה

מה זה אומר?

  • צריך לבדוק ולחקור כמה הדירה שלנו שווה היום בשוק, כדי ש:
  • נוכל להחליט כמה כסף אנחנו רוצים (באמת) לקבל ממכירת הדירה, כדי ש:
  • נוכל להחליט כמה כסף לבקש על הדירה – החל מהרגע הראשון.

מטרת השלב השני –
להוציא את הדירה לשוק במחיר הנכון!

כי יש לכך חשיבות גדולה.

מחקרים מראים, שאת המחיר הגבוה ביותר ניתן לקבל דווקא בתקופה הראשונה של המכירה – זה כמובן בתנאי שהתחלנו את תהליך המכירה במחיר הנכון.

ככל שזמן המכירה מתארך והלחץ גובר – אנחנו נציע הנחה, כדי למכור. בסופו של דבר מחיר המכירה יהיה נמוך יותר ממה שיכולנו להשיג בתחילת הדרך.

ולהיפך: ככל שמוכרים מהר יותר – ההנחה על המחיר הראשוני תהיה קטנה יותר.

זה בדיוק הקשר בין למכור מהר, ולמכור במחיר טוב.

כדי לפשט ולקצר את כל התהליך הזה של חישוב המחיר – בניתי שיטה של 6 צעדים שעוזרת לך להגיע למחיר הנכון לבית שלך – אני מסבירה בדיוק איך (אפשר לקרוא כאן מה מחיר הדירה שלי? או לקפוץ ישר ל- מכירת דירה המדריך המלא. יש גם מדריך מתנה וגם קיט לחישוב המחיר הנכון של הבית).

שלב 3

שלב שלישי: מזמינים קונים (רק אמיתיים)

מה זה אומר?

מסננים את הפונים ומזמינים לראות את הדירה רק קונים אמיתיים.

מיהו קונה אמיתי (פוטנציאלי)? קונה שהנכס שלך רלוונטי עבורו – מתאים באופן עקרוני למה שהוא מחפש:

מיקום, גודל, מחיר, סידור פנימי, מועד פינוי וכדומה, וגם איזו תחושה כללית שיש בדירה (וויב) – כל זה חייב להתאים כדי שיהיה סיכוי שהקונה אכן יקנה.

מיהו פונה שמומלץ לסנן? קונה שהנכס שלך ממש לא מתאים לו או קונה שעדיין לא בשל להחליט.

מטרת השלב השלישי –
להביא לדירה רק קונים אמיתיים!

כי קונה-לא-אמיתי (ויש מבלבלי שכל מקצועיים) מבזבז לך זמן וכוח ומפריע לך להתמקד בקונים האמיתיים. מו"מ עם קונה לא אמיתי – למעשה סתם פיטפוטים – גורם לך להפסיד בינתיים קונה אחר, שיכול היה באמת לקנות.

כדי לסנן את הפונים יצרתי את ← Home Viewer

(כל הפרטים איך זה נראה ואיך מצטרפים כאן ב- Home Viewer לדוגמא)

זהו דף אינטרנטי שאנחנו בונים עבורך – מיוחד רק לבית שלך:

Home Viewer מציג את הנכס שלך – במיטבו אבל הכי אמיתי – על מנת לסנן את הפונים שהנכס לא מתאים להם (לא כולם יאהבו את הדירה שלך, וזה בסדר).

אנחנו בונים ושולחים לך לינק – וכל מי שיתקשר – יקבל ממך את הלינק הזה, בווטסאפ או ב- sms או במייל, מה שנוח.

ועכשיו, מי שיחזור אליך – הוא קונה אמיתי! בדיוק זה שאנחנו מחפשים.

להזמין רק קונים אמיתיים – עוזר לנו לשמור על הכוחות ולא לבזבז סתם זמן, ולכן התוצאה היא שקל יותר להראות את הבית כמו שצריך.

השלב הבא

להראות את הבית כמו שצריך

זה הטאצ' האחרון למכירה מהירה.

להראות את הבית כמו שצריך עוזר לנו למכור מהר יותר פשוט כי ככה לא מפספסים קונים פוטנציאליים –

קונים שכאשר לא מראים להם את הבית נכון (ולא נותנים להם חוויה) הם עלולים ללכת ולא לחזור.

פגישה טובה, לבבית, שנותנת כבוד לקונה שבא לראות, מאפשרת לו באמת להתרשם – ואם מראים את הבית נכון הוא יוכל באמת להתחבר ולהתאהב.

ואז הסיכוי שירצה לקנות עולה מאד.

כאשר מזמינים רק קונים אמיתיים אפשר לעמוד בפגישות כאלו, קצת יותר ארוכות אבל עם סיכויי הצלחה גבוהים הרבה יותר.

יהיה לנו כוח וסבלנות לנהל מו"מ טוב ונצליח למכור לפני שנגיע למצב של לחץ למכור. התוצאה תהיה שנמכור במחיר גבוה יותר!

כדי להראות את הבית נכון ולגרום לקונה להתאהב כתבתי את מדריך הסיור בבית, מדריך קצר ואפקטיבי (מומלץ!)

חץ ירוק

תוכנית HomeSellF FAST
מביאה אותך בדיוק למקום שבו רצית להיות:

למכור דירה מהר, בלי להסתבך, בלי להפסיד כסף!

כדי להתחיל מיד ליישם את התוכנית איך למכור דירה לוחצים כאן:

מוכרים את הבית – המדריך המלא

מחכה לך שם הדרכה מלאה של כל מה שצריך לעשות, שלב אחר שלב, איך למכור דירה, כולל מדריכים, קיטים למכירה עצמית, ומתנות.

« ♣ »

HomeSellF FAST

התוכנית שמנחה אותך שלב אחר שלב:

מכירת דירה – המדריך המלא »

עד סיום המכירה בהצלחה!

« ♣ »

למה השיטה עובדת?