מוכרים דירה

להכניס אנשים זרים לבית, לסדר את הדירה שוב ושוב, לאחר לעבודה, לחזור מוקדם מהעבודה, לקרר את הבית, לחמם, לנקות, להאיר, להחשיך..

לענות על טלפונים, על אותן השאלות, לשמוע את אותן ההערות, להיות אדיבים ומנומסים, לנסות לפתות את הקונה אבל לא להגזים..

מוכרים דירה?

זו תקופה לא קלה, אבל במיוחד קשה ככל שהיא מתארכת.

בהתחלה הכל קל יותר: יש לנו מרץ, וחשק, ותיקווה, וכוח להיות נחמדים. לענות על כל השאלות, ובסבלנות. לחייך לאנשים זרים. לנקות ולסדר כל פעם מחדש.

מהר?

ככל שהזמן עובר, ועוד ועוד קונים שתלינו בהם תיקוות גדולות נעלמים ולא חוזרים, אנחנו הופכים פסימיים. עייפים. עצבניים. פחות ופחות נחמדים לקונים שבאים לראות..

לפעמים חוסר התיקווה כל כך משתלט עד שאנחנו משדרים לקונה הנחמד שבא לראות (ורוצה לקנות): לא, אנחנו לא מאמינים שתקנה, כל מי שבא עד עכשיו לא רצה לקנות..

טוב אז ברור שהוא לא יקנה – מי רוצה לקנות דירה שאף אחד אחר לא רוצה?

בקלות?

ואז מגיע הרגע שממש קשה לנו להאמין שאי פעם נצליח למכור. אנחנו מתחילים לחשוב שהדירה שלנו ממש גרועה, לא שווה, שנישאר תקועים כאן לנצח.

אבל רגע,

גם אנחנו קנינו פעם את הבית הזה, לא? גם אנחנו התאהבנו בו ♥. זה הבית שלנו!! מה היה הדבר שגרם לנו להתאהב בו? להחליט לקנות אותו?

כל כך קל לאבד אמון. לתת לפחד להשתלט.

אז למכור?

אולי כדאי לחכות? אולי עכשיו זה לא זמן טוב? מתי זה זמן טוב למכור?

ואיך נצליח למכור, לקנות, לפָנות, לקחת משכנתא, להתארגן, מה קודם, מה אחר כך. כל כך הרבה אי ודאות. אולי פשוט נדחה את כל העניין.

ככל שהזמן עובר ועוד אנשים באים לראות את הבית אבל אף אחד לא קונה – הפחדים מתגברים. החששות מתחזקים. כל התנגדות שחלפה אי פעם בראשנו מקבלת עכשיו אישור, כי אנשים לא קונים.

אולי נוריד את המחיר ונגמור עם זה?

אף אחד לא רוצה להיכנס לסחרחרת הזאת.
אבל גם לא צריך. כי יש דרך אחרת:

כן, למכור. כן, מהר. כן, בקלות. וכן, במחיר טוב.

איך? איך מוכרים דירה בהצלחה?

המפתח להצלחה: מהירות

נכון שבהתחלה יש לנו מרץ? אנחנו מלאי רוח קרב? אנחנו אופטימיים?
אני רוצה לנצל את הכוח הזה ולמכור מהר. איך?

ממש כמו במבצע השקה, הכנה נכונה – שמכוונת אותנו להשקיע מאמצים רבים לפני הכניסה לתהליך המכירה – תבטיח שנגיע לרגע תחילת המכירה בשיא!

אנחנו ננצל את כל האנרגיה החיובית שיש לנו לפני תחילת המכירה – לצורך ביצוע אותן פעולות מקדימות. בזמן הזה אין אף פידבק שלילי שמשיג אותנו אחורה, כי עדיין לא ראינו אף לקוח.

ואז, כשכל המרכיבים נכונים ומותאמים זה לזה, ואנחנו בשיא האנרגיה – נזמין הביתה רק לקוחות אמיתיים. לא נבזבז כוחות על לקוחות מדומים.

זה המפתח למכור דירה מהר. לפני שנתעייף. לפני שנתפתה להוריד במחיר.

מהן אותן פעולות מקדימות? מהם המרכיבים הנכונים?

זו השלישייה הסודית שלנו:

וככה אנחנו מוכרים דירה בהצלחה:

ככל שנמכור מהר יותר –
המכירה תהיה קלה יותר ובמחיר טוב יותר

על מנת למכור מהר –
צריך לצאת למכירה מוכנים (אחרי שעשינו את כל ההכנות)
ולהזמין רק לקוחות אמיתיים (אחרי שעשינו סינון מוקדם)

אז איך מוכרים דירה מהר?

עם הכוח המשולש:

כל אחד מהשלושה עומד בפני עצמו –
כל אחד תורם תרומה ענקית להצלת המכירה,
אבל הכוח המשולב של כל השלושה ביחד חזק במיוחד!!

« ♣ »

מה צריך לעשות?

1. הכנה טובה – להראות אותה מושכת

להכין את הבית: לתקן, לסדר, לנקות, לארגן, לזרוק קצת צבע פה ושם –

זה ה"שואו" שאנחנו עושים. זה מה שעושה חשק לקונים – לבחון את הבית בסנטימנט חיובי: לחפש חיזוקים להחלטה חיובית, במקום לחפש הוכחות להחלטה שלילית.

ההשקעה הזו שאנחנו עושים, היא לא תמיד הכי קלה, אבל היא תמיד הרבה יותר – הרבה יותר! – קלה מאשר לגרור מכירה במשך שנה, שבמהלכה נראה את הבית עשרות ואולי מאות פעמים, ובסוף תמיד גם נתפשר במחיר.

בית שנראה מושך נמכר הרבה יותר בקלות והרבה יותר מהר – וזה משפיע באופן ישיר גם על המחיר. תיכף נגיע לזה. אבל קודם אני רוצה להבהיר שוב את הנקודה האחרונה:

יש כאלה שיאמרו עכשיו: זה ברור, בית יפה נמכר מהר, מה החוכמה. אבל מה עושים עם בית לא כל כך יפה. בית שיש לו מגרעות, שיש לו חסרונות.

אז זהו שלכל בית יש חסרונות, מגרעות ובעיות. אין בית מושלם.

אבל הכנת הבית – התיקונים, הניקיון, הצבע, הסדר, קצת עיצוב, טיפוח, הכנסת עוד אור – כל אלו משדרגים את הבית והופכים אותו מושך, מזמין, נותן הרגשה של "אין בעיות"..

כל בית יכול להיראות טוב. וכל בית צריך להיות במיטבו – לכבוד המכירה. ואז,

הקונה שנכנס אליך הביתה מרגיש נעים. מרגיש אור. מרגיש נקי. מרגיש מטופח. כל הדברים הטובים הללו גורמים לו להסתכל על הבית שלך ב"עיניים טובות". לומר לעצמו: כן, אני רואה את עצמי חי כאן בכיף, מתאים לי..

לכן התוכנית שלנו נותנת משקל רב ל"שואו" הזה, ולהכנת הבית באופן נכון למכירה מהירה (בניגוד לשיפוץ כללי של הבית! זה לא אותו דבר).

---

2. מחיר מדוייק – שהולם אותה באמת

זה הדבר השני הכי החשוב – יציאה לשוק מיד במחיר הנכון.

טעות במחיר הורסת לנו את התקופה שבה הבית "חדש בשוק" וזו התקופה הכי טובה למכור מהר ובמחיר טוב!

יציאה לשוק במחיר לא נכון שורפת את הזמן הזה, ועד שאנו מבינים שעשינו טעות במחיר, ועד שאנו מתקנים אותו – יצרנו במו ידינו שני נזקים: הבית כבר לא "חדש בשוק" ומי שעוקב (והקונים הרציניים עוקבים!) רואה שביצענו הורדת מחיר.

לכן התוכנית שלנו כוללת שיטה לחישוב המחיר הכי נכון לדירה שלך (לצורך כך בניתי קיט לחישוב המחיר הנכון – אפשר לקרוא על כך כאן: מוכרים את הבית – המדריך המלא שלך).

---

3. קונים אמיתיים – שמתאימים לה בדיוק

כמו שברור שאין טעם לנסות למכור סנדביץ' פסטרמה לצימחוני (אפשר לנסות אבל הסיכוי שנצליח נמוך) כך חבל להשחית מאמצים על קונה שהבית שלנו לא בשבילו.

אפשר תמיד לנסות, אבל המאמץ גדול מדי והסיכוי קטן מדי. אז למה בעצם?

אין לנו שליטה על מי שרואה את הפרסום שלנו, ואין לנו יכולת להשפיע על מי שמתקשר לברר פרטים.

אבל יש לנו אפשרות להחליט למי נקדיש זמן, את מי נזמין אלינו הביתה ונראה לו את הדירה, ועם מי ניכנס למשא ומתן.

ניזכור, שכל פגישה עם לקוח לא מתאים היא זמן מבוזבז שלא יחזור, וכל פידבק שלילי מלקוח לא אמיתי משאיר לנו משקע רע שיצוף ויפריע כשנפגוש בלקוח הנכון.

הדרך היעילה, הקלה, והמהירה ביותר היא לסנן את הלקוחות לפני שהם מגיעים אלינו הביתה ולא אחרי, ובזה אנחנו הולכים לטפל כעת.

לכן מומלץ להשתמש ב ← Home Viewer, דף אינטרנטי לבית שלך (שאנחנו בונים עבורך). הדף מראה את הבית שלך במיטבו ובאופן אמיתי ומדוייק!

וכך זה עובד בשבילך: במקום שאלות שחוזרות על עצמן, ותיאורים ארוכים בטלפון:
⇐ לוחצים על send שולחים את כל הפרטים ברגע אחד!

במקום תחנת רכבת, והמון אנשים שבאים "רק להציץ" – מראים את הבית רק לקונים רציניים, שראו את הבית שלך ב ← Home Viewer, ומצאו אותו מתאים.

« ♣ »

איך מתחילים?

אלו 3 הדברים הראשונים שעליך לעשות:

1. לבחון האם אני באמת רוצה למכור

זו השאלה הראשונה שיש להשיב עליה – האם אני באמת סגור על מכירה או שאני רק בודק? אי אפשר למכור אם "רק בודקים" – ברוב המקרים זה יביא לכך ש:

לפני שמתקדמים כדאי לוודא שיש קבלה מלאה, גם בראש וגם בלב, של הרעיון למכור. ע"י כל השותפים הרלוונטים. אי אפשר למכור אם לא לגמרי סגורים על זה.

[החלום שיפול עלינו מישהו מהשמיים ופשוט יתעקש לקנות, לא חשוב המחיר – ואז כבר נחליט מה לעשות – בדרך כלל לא קורה.. ואם בכל זאת נקבל הצעה – רוב הסיכויים שנדחה אותה ונגיד שאנחנו מחכים להצעה טובה יותר (בלי קשר לכמה היא טובה) – רק בגלל שאנחנו לא באמת בטוחים לגבי הרצון למכור.

אפשר לקרוא עוד על מה שקורה כשנכנסים לתהליך מכירת דירה בלי להחליט סופית שבאמת רוצים למכור כאן: איך מוכרים דירה בלי טעויות (טעות מספר 19)]

מה עושים?

מכינים רשימה של בעד ונגד, משתפים את כל מי שנוגע בדבר, ומתאמים רצונות ועמדות. בסוף התהליך מקבלים החלטה: כן או לא (ולא ננסה ונראה).

2. להחליט האם למכור ללא תיווך

התשובה לשאלה הזו היא סובייקטיבית – יש כאלה שמאד מתאים להם למכור את הבית שלהם לבד, ויש אחרים שחייבים ליווי צמוד של מתווך.

השאלה המדויקת יותר היא – מה מתאים לך?
האם מתאים לך למכור ללא תיווך או שמתאים לך יותר לעבוד עם מתווך?

מה עושים?

לפני שמחליטים, ובוודאי לפני שמרימים טלפון למתווך, כדאי לבדוק מה זה אומר למכור ללא תיווך, במה זה כרוך. מומלץ לקרוא על כך בפוסט למכור ללא תיווך.

(הפוסט כולל שאלון למילוי עצמי שיעזור לך לקבל החלטה: השאלון פורס לפניך את היתרונות והחסרונות של מכירת דירה ללא תיווך ואת הדברים שיש לקחת בחשבון, ויעזור לך למצוא את התשובה הנכונה עבורך).

3. להחליט על לוח זמנים

ההמלצה הכי טובה שאני יכולה לתת לך, זה להחליט על לוח זמנים: לקבוע תאריך סיום כל שלב:

ולא, לומר "הכי מהר שאפשר" על כל שלב – זה לא אפקטיבי. חייבים לרשום תאריך.

מה עושים?

מקדישים מעט מחשבה מוקדמת ותיכנון, כדי לקבוע לוח זמנים וכדי להכין רשימה מסודרת של כל הפעולות שיש לעשות (כאן באה לעזרתך מפת דרכים שעוזרת לך לנהל נכון את כל התהליך) – זה חוסך המון המון זמן אחר כך!.

« ♣ »

איך ממשיכים?

כדי למכור דירה מהר על פי העקרונות הללו בניתי שיטה שמתוארת כאן: איך למכור דירה מהר ומדריך מלא (כולל כלים ועזרים) כאן: מכירת דירה – המדריך המלא שלך.

ובנוסף, האתר הזה לרשותך והוא כולל המון המון פוסטים שיעזרו לך למכור את הבית שלך מהר (וגם בקלות)!

כדי למכור את הבית מהר
פיתחנו את שיטת:

« ♣ »

שנמשיך? אני מחכה לך מהעבר השני..

---