כן, אני יודעת שאם אפשר היה לבחור היית רוצה להיות עכשיו במקום אחר. אף אחד לא אוהב למכור את הבית, כולם רוצים להיות "אחרי" כמה שיותר מהר..

למכור את הבית – למה זה כל כך קשה (ואיך מתגברים ועושים את זה!)

אז למה בעצם זה כל כך קשה?

קודם כל כי רוב האנשים לא אוהבים למכור.

קשה להם הקונספט: לדבר, להסביר, לשכנע, להיות נחמד, לנהל משא ומתן, לשמוע לא, לקבל תלונות, לפעמים לסבול תגובות מעליבות, לחייך גם שהקונה בא בטענות..

לפעמים זה קשה אפילו לאנשי מכירות.

בנוסף, שיגרת החיים מופרעת:

צריך לסדר, לפנות זמן, להראות את הבית, לחייך לזרים, להכניס הביתה אנשים לא מוכרים, להתנצל..

וזה אחרי העבודה שקדמה לכך:

לנקות, לצבוע, לתקן, לסדר, לזרוק, לקנות, ואח"כ לצלם ולפרסם ולענות לטלפונים.

ואז מתחיל תהליך מכירה שלא ידוע מתי יסתיים:

זה כולל טלפונים עם שאלות חוזרות שצריך לענות עליהן בסבלנות.

וגם פניות ממתחזים (שרק סקרנים לדעת מה אתה מוכר), ממתווכים (שרוצים להציע את הדירה שלך בלי לבקש את רשותך), משכנים (שרוצים לדעת כמה הדירה שלהם שווה), מסתם מתעניינים (שרוצים לדעת האם השוק עולה או יורד) ועוד ועוד..

העובדה שאנחנו לא יודעים מראש מתי הסיפור יסתיים –
מקשה מאד על ההתמודדות

מחקרים מראים, שכאשר עלינו לבצע משימה, ואפילו היא קשה ביותר, עוזר מאד אם ידוע לנו מועד הסיום מראש – זה עוזר להתמודד עם המשימה הרבה יותר טוב.

אם איננו יודעים מתי המשימה אמורה להסתיים – אי הוודאות פוגעת ביכולת שלנו לתפקד.

וככל שהמשימה מתמשכת, לאט לאט הביצועים שלנו מדרדרים: אנחנו פחות סבלנים, פחות משקיעים מאמץ, יותר מוכנים לוותר, ויותר עצבניים..

אז זה רק הגיוני שאנחנו לא אוהבים למכור, ובוודאי לא על חשבון זמננו הפנוי, וזה טבעי שאין לנו כוח לכל הפרויקט הזה. אבל אין ברירה..

לפעמים חייבים

כמו רופא שיניים. לפעמים חייבים למכור כדי לקנות בית חדש, לפעמים חייבים למכור כי צריך את הכסף, לפעמים זו ירושה שצריך למכור ולחלק, לפעמים מתגרשים, ולפעמים זה הבית של ההורים שצריכים לעבור לבית אבות..

יש מיליון סיבות למה. בשורה התחתונה, אנחנו חייבים.

אבל "אחרי" יהיה יותר טוב.

האסטרטגיה שלי, כמו ברופא שיניים, זה לחשוב על הרגע שאחרי. כשהולכים לרופא שיניים אנחנו יודעים שאחרי חצי שעה נהיה בחוץ, אחרי. אז אני אומרת לעצמי, החצי שעה הזו הרי תעבור, נכון? כמו שעברה החצי שעה הקודמת. ואז אני אהיה אחרי..

אותו דבר עם למכור את הבית – תחשבו על האחרי, ועל כל הדברים הטובים שיקרו אחרי שתמכרו  ♥

אם תרצו לקנות בית חדש (זה כיף גדול) או להשתמש בכסף לצרכים אחרים (זה גם בחירה), או להתחיל חיים חדשים.. בכל מקרה עוד מעט תהיו במקום אחר, הרבה יותר טוב..

אז מה שאנחנו רוצים עכשיו זה לקצר כמה שאפשר את זמן המכירה (כדי לסיים עם ה.. הזה) ואם אפשר – לעשות את זה קל (או לפחות לא קשה..). חותמים על זה?

אז מה עושים?

דבר ראשון, אני לא אומרת: תיהנו מזה, זה כיף. אפשר, יש כאלה שאוהבים למכור, אבל הם בטוח לא קוראים את זה עכשיו 🙂

לרוב האנשים זה קשה. אני לא אייפה את זה.

אז מה שאנחנו רוצים זה ללמוד שיטות שיעזרו לנו למכור, ובעיקר – למכור מהר. אבל עוד קודם:

למה זה כל כך חשוב למכור מהר?

יש המון סיבות למה הדבר הכי חשוב זה למכור מהר, ומאחר שזה הבסיס לשיטה שלי, חשוב לי להסביר זאת היטב:

הקונים הרציניים באים ממש בהתחלה

כשהדירה שלך חדשה בשוק – כל הקונים הרציניים (אלה שמחפשים דירה כמו שלך, באיזור שלך) מיד שמים לב: הקונים הרציניים עוקבים כל הזמן ומגלים ראשונים כל הצעה חדשה.

למה קונים רציניים הם הכי טובים?

אלה לא אנשים שהחליטו לבלות את השבת בסיור בתים. אלה קונים שכבר התבשלו, יודעים מה הם מחפשים ולכן יחליטו מהר.

הקונים הרציניים יפנו אליך לפני כולם, ואז – או שתסגור איתם או שהם ילכו ולא יחזרו.

ככל שהדירה שלך יותר זמן בשוק, כל הרציניים שמים עליה X או לפחות מורידים אותה לסוף התור: או שהם ראו אותה ופסלו, או שהם חושבים שזו דירה שאי אפשר למכור (עובדה, היא המון זמן בשוק..)

אפילו אם הדירה שלך היתה אצלם בעדיפות שניה, הם ירדו ממנה אם היא תהיה הרבה זמן בשוק. זה כמו מסעדה ריקה – אנשים לא אוהבים להיכנס למסעדות ריקות.

גם קונים פחות רציניים קונים בסוף – אבל תהליך הקניה שלהם הרבה יותר איטי:

הם לא בטוחים, הם לא מתחייבים, הם משנים את דעתם כל הזמן. הם מבקשים שוב ושוב לפתוח את מה שהוסכם. לקונים כאלה יותר קשה למכור והרבה יותר מעייף.

המחיר יורד ככל שהזמן עובר

דירות שלא נמכרות מהר נכנסות בדרך כלל למסלול של הורדת מחיר. יתכן שהמחיר היה גבוה מלכתחילה ולכן הדירה לא נמכרה, ועכשיו היא כבר הרבה זמן בשוק, והמוכר חייב להוריד במחיר.

אך יתכן שהמחיר היה הגיוני, אבל הדירה היתה במצב "לא מוכן" ולכן לא נמכרה. גם כאן התוצאה תהיה הורדת מחיר – זו התגובה האוטומטית של כל מוכר שלא מצליח למכור מספיק מהר.

בשני המקרים התוצאה תהיה בדרך כלל מכירה במחיר נמוך יותר מזה שהיה אפשר.

גם האנרגיה שלך יורדת ככל שהזמן עובר

ככל שהזמן מתארך יש לך פחות כוח, פחות חשק, פחות זמן, ופחות אנרגיה, זה תהליך טבעי – וזה מה שרואה הקונה. אבל קשה לשכנע קונה כאשר המוכר לא מתלהב.

כלומר, ככל שתהליך המכירה מתארך, ולך יש פחות אנרגיה, הסיכויים שלך למכור לקונה שבא לראות – יורדים.

השחיקה גורמת לוויתורים מעבר לסביר

השחיקה – ככל שהתהליך מתמשך – היא בלתי נמנעת.

כל ציפיה שלא התממשה והפכה לאכזבה, כל קונה שבנינו איתו מערכת יחסים – נפגשנו, דיברנו, צחקנו, הפכנו ידידים קרובים לרגע – ואז נעלם, כל אלה משאירים עלינו סימנים.

והתוצאה היא שלאחר זמן גם אם מגיע קונה פוטנציאלי אנחנו לא מטפלים בו נכון.

מוותרים יותר מדי, מהר מדי, עושים רושם שרק רוצים לברוח (וזה לא טקטיקה שמשכנעת קונים) ואפילו פוגעים בעצמנו:

מסכימים לפינוי לפני המועד שתיכננו, מסכימים להשאיר בדירה מכשירי חשמל או חפצים אחרים שהתכוונו לקחת, מסכימים לחתום על זיכרון דברים בעייתי, מסכימים על פרישת תשלומים בעייתית שמקלקלת לנו את כל התיכנון הפיננסי בדירה החדשה וכך הלאה..

ההוצאות שלך גדלות

זמן המכירה עולה לך כסף – לפעמים לא שמים לב: הדירה לא מושכרת, אתם משלמים ארנונה, התחייבתם במקום אחר ובינתיים משלמים ריבית על הלוואת גישור, ועוד ועוד.

זמן המכירה גובה ממך גם תשומות זמן – אפילו אם הן לא "עולות לך כסף":

צריך להראות את הדירה, אולי לסדר אותה שוב ושוב, אולי לבוא אליה מרחוק, לבזבז זמן על תיאומים טלפוניים. כל אלה גוזלים זמן רב.

לכן כל כך חשוב למכור מהר!

נו, אז?

עכשיו עולה בראשך המחשבה – ברור שאני רוצה למכור מהר, מה השאלה בכלל. ומה החוכמה הגדולה בזה?

ואני אומרת, יש חוכמה: ראשית, זאת החלטה שצריך לעשות – למכור מהר (בניגוד ל- בואו נתחיל ונראה מה קורה), ושנית, יש שיטה שצריך לפעול על פיה מהרגע הראשון כדי שהכל יתקתק.

השיטה שלי – למכור מהר (בקלות)

השיטה שלי למכור מהר בנויה על 3 עקרונות:

עקרון ראשון – להכין את הדירה למכירה (לנקות, לתקן, לזרוק, לחדש, לצבוע, לייפות.. וגם לסדר את הדירה בכל פעם שמגיע קונה לראות)

השיטה שלי: • הכנת הבית • מחיר נכון • קונים מתאימים

איך מתקדמים?

יש לנו מדריכים לכל שלב ושלב, קיטים, ערכות וחבילות עזרה – שמעבירים את הניסיון שלי ישירות אליך!

כל אחד יכול לבחור את מה שהכי מתאים לו, בכל שלב.

 יש גם חבילה מלאה, שכוללת כבר את כל מה שצריך, מהרגע הראשון ועד למכירה, כולל ליווי אישי שלי – החבילה עכשיו במחיר מיוחד + בונוס – כאן לפניך:

הניסיון שלי מלמד: אי אפשר לקבל בחזרה את התקופה הראשונה.
אם לא פועלים נכון מהרגע הראשון – איך שלא יהיה, זה יגמר בהפסד של זמן וכסף

« ♣ »

קריאה נוספת

כדי למכור את הבית מהר
פיתחנו את שיטת:

« ♣ »

---