אם אין לך זמן מיותר – לסדר עוד פעם את הבית, ולהראות אותו שוב ללקוחות לא מתאימים – כדאי לך לדעת:

להביא את הקונים הנכונים (ורק אותם) לראות את הדירה זה מפתח להצלחה:
למכירה מהירה, למכירה קלה, ולמכירה במחיר גבוה.

אולי זה לא בשבילך..

אם יש לך זמן,

ולא איכפת לך להראות את הבית שוב ושוב, להמוני אנשים שסתם רוצים לראות בתים של אנשים אחרים, לענות על אותן שאלות שחוזרות על עצמן, ולבלות בשיחות טלפון ארוכות רק כדי לגלות שבצד השני מסתתר מתווך (או השכן..) –
אז הפוסט הזה הוא לא בשבילך!

אבל אם אין לך זמן מיותר – אז הגעת למקום הנכון:

הקונספציה שלנו אומרת, שצריך להשקיע מאמצים רק בקונים הנכונים. אבל מיהם בכלל הקונים הנכונים? ולמה זה חשוב להביא רק אותם לראות את הבית? ואם כל זה נכון, אז צריך לשאול גם – איך מביאים את הקונים הנכונים?

להביא את הקונים הנכונים

מי הם הקונים הנכונים?

קונים שהבית שלך מתאים למה שהם מחפשים,
פחות או יותר

נשמע טריוויאלי? אז אם זה מובן מאליו, מדוע מוכרים משכנעים קונים לבוא לראות את הבית – "שווה לכם לראות, מה יש לכם להפסיד?" – הם אומרים, למרות שהקונים ציינו במפורש ששקט חשוב להם, והבית שלהם – צמוד לבית ספר? מה, הקונים יבואו ולא ישימו לב לבית הספר?

אין טעם לנסות למכור את הבית שלך למי שזה לא מתאים לו. חבל על הזמן.

לכל בית יש יתרונות וגם חסרונות. צריך להשקיע מאמצים בשיווק היתרונות במקום בהסתרת החסרונות. הם הרי תמיד יצוצו בסוף, וידפקו לך את העיסקה.

כשמכרתי את הדירה הראשונה שלי, היתה לי בעיה (כמובן): הדירה היתה מאד (מאד!) קטנה. אבל היא היתה בתל אביב, במיקום מצויין, משופצת ומאובזרת.

אז הצגתי את הדירה כ"בונבוניירה", והדגשתי שכל הריהוט והאביזרים הותאמו במיוחד לדירה. כמובן שהבטחתי שהמחיר המבוקש כולל את "כ-ל מה שיש בדירה.."

ואכן מצאתי קונה שחיפשה דירה להשקעה, ולכן התלהבה מאד מזה שהדירה "מוכנה למגורים", כך שהיא תוכל לקנות אותה ובזה לסיים את הסיפור.

לרוב, ואולי אף פעם, הדירה שאנחנו מוכרים לא תתאים במאה אחוז למה שהקונים ראו בדימיונם, אבל צריכה להיות התאמה בדברים העיקריים.

לכן חובה להקשיב לקונה, להבין מה חשוב לו במיוחד ולהחליט האם הקונה הזה מתאים לך.

למה חשוב להביא רק את הקונים הנכונים?

כי כל האחרים פשוט מבזבזים לך את הזמן

נשמע הגיוני, לא? ממש מובן מאליו. ובכל זאת רוב המוכרים יזמינו שוב ושוב קונים שאינם מתאימים לראות את הבית, ויחששו לומר פשוט "לא".

אבל מה קורה בדרך כלל?

בהתחלה, אנחנו מלאי מרץ, אנחנו אומרים לכולם לבוא. נדמה לנו שאם המון אנשים יבואו לראות את הבית, מישהו כבר יקנה אותו. כלומר, המטרה שלנו היא להביא עוד ועוד אנשים, כמה שיותר אנשים.

לאט לאט אנחנו שמים לב שחלק מן הבאים ממש לא מתאימים. הם מחפשים משהו אחר לגמרי, והם באו כי הם חשבו שאנחנו מציעים משהו אחר לגמרי. הם לא-לקוחות.

ואז אנחנו מגלים שכל הסיפור הזה מאד מעייף: שוב מסדרים את הבית, שוב מפסידים שעות עבודה, שוב משתדלים להיות נחמדים (ולענות על אותן שאלות בפעם האלף) שוב קובעים עוד ועוד פגישות (עם כל מי שמתקשר) –

והאנשים שבאים פשוט אינם מתאימים!

אנחנו מבזבזים המון זמן והמון כוח והמון אנרגיה – על "לא-לקוחות".

ומאחר והזמן והכוח שלנו מוגבלים, לא נותר מספיק עבור הלקוחות האמיתיים. אנחנו נשחקים ומאבדים את ההתלהבות.

ומי שמתעייף מלא-לקוחות, נוטה להתפשר מהר מדי – על התנאים ועל המחיר – כשמגיע לקוח אמיתי!

כשמכרתי את הדירה השניה שלי, זה בדיוק מה שקרה:

הדירה היתה ברמת השרון, דירה יפה ונעימה, אך בשכונה בינונית ובבית דירות שנראה רע מבחוץ. במשך שנה שלמה (עם שני ילדים קטנים שמתחילים לאכול ארוחת ערב בדיוק כשמישהו בא לראות את הדירה) הראיתי את הדירה לכל מי שהתקשר, ללא סינון מוקדם.

שמתי לב, שרבים מהבאים התאכזבו כל כך מהמראה החיצוני, שלמעשה החליטו 'נגד' עוד לפני שנכנסו לדירה.

בסופו של דבר הבנתי שעדיף לי לומר כבר בטלפון: "הבנין מוזנח אבל אנחנו מתכננים פרויקט שיפוץ" וכך לסנן את אלו שאינם מתאימים.

לגישה הזו יש עוד יתרון:

המשפט הקצר הזה יצר תיאום ציפיות ולכן כל מי שהגיע לראות את הדירה לא חש מיד אכזבה, מאחר והיה מוכן לבאות. אפילו להיפך: זה איפשר לבאים לראות שהבית משקיף על גינה ענקית ושקטה, דבר שרבים לא שמו לב אליו קודם.

איך מביאים רק את הקונים הנכונים?

מתארים את הבית הכי נכון שאפשר!

מכינים את הבית לפני: משפצים, מנקים, מתקנים וצובעים. ואז – אומרים רק אמת:

מדגישים את היתרונות, לא משקרים לגבי החסרונות, ומזמינים רק את מי שההצעה שלנו מתאימה לו.

האם המשפטים האלה –  "שווה לראות!", "אסור להחמיץ!!",  "חובה לבוא!!!" נשמעים לך מוכרים?

אבל מי אומר אותם?

מתווכים נוהגים להראות לקונה שפנה אליהם כמה בתים ברצף. חלק מהבתים האלה, יש להם תפקיד אחר לגמרי: תפקידם לרכך את הקונה ולהכין אותו לקראת בית אחר, שהוא-הוא זה שהמתווך מייעד לקונה.

האם הינך רוצה להיות אחד הבתים האלה, שרק "עוברים דרכם" בדרך אל היעד האמיתי?

היום, בעזרת טכנולוגיה זמינה, אפשר להעביר לקונה מידע רב עוד לפני שהוא הגיע אליך הביתה.

כך מביאים את הקונים האמיתיים בלבד

הדרך היעילה, הקלה, והמהירה ביותר היא לסנן את הלקוחות לפני שהם מגיעים אלינו הביתה (ולא אחרי).

לצורך זה בדיוק יצרתי את Home Viewer דף אינטרנטי רק לבית שלך!

Send  ⇐ ושולחים Home Viewer למי שמתקשר
[ברגע אחד!  ווטסאפ, sms, מייל.. מה שנוח]

• כל התמונות, כל המידע, כל מה שחשוב – הכל ב- Home Viewer שלך
• הקונה מתקשר, שולחים לו את Home Viewer, ובתוך שניות הוא יודע הכל
• עכשיו הוא יסתכל על זה בעצמו וישחרר אותך לשיחות אחרות

לחסוך את כל בזבוזי הזמן:

• אין צורך להסביר שוב שוב
• לא מראים את הבית למי שלא מתאים
• לראות דוגמא: Home Viewer

ככה מוכרים היום את הבית!

---

צריכים עזרה?

התקשרו לטלפון 076-545-6669
או כיתבו למייל homesellf@gmail.com

---

---