♦ קודם כל תודה. קיבלנו עזרה רבה. וזה אחרי שלא כל כך האמנו בשיטה.

אני אישית מאמין שאם המחיר הוא נמוך אז אפשר למכור כל דבר. ואם אתה לא מצליח למכור צריך פשוט להוריד את המחיר.

מה שקרה לנו היה מאד מעניין. רצינו למכור מהר כי התחייבנו לדירה אחרת. שעדיין לא היתה מוכנה אבל היינו צריכים להעביר תשלומים. היה שווה לנו להפסיד קצת במקום שנצטרך לקחת הלוואה.

אז זה מה שקרה: פרסמנו את הדירה בערך ב- 100,000 שקל פחות מהמחיר האמיתי, כלומר מחיר שמכרו דירה מעלינו וגם מחיר שאמר לנו מתווך.

קיבלנו טלפונים אבל פתאום שמנו לב שכולם חוקרים אותנו, מה לא בסדר, ואיך המצב של הדירה, והאם זה המחיר הסופי. אחד אפילו אמר שהוא קונה אם נוריד 100,000 במחיר.

ועד שמתווך לא שאל אותנו למה המחיר ההתחלתי שלנו כל כך נמוך לא חשבנו שזה הבעיה. אתם מבינים, אנשים חשדו שיש פה משהו לא תקין. אולי משהו בדירה, אולי אנשים שהסתבכו, ואפילו לא באו לראות.

אני מודה, לא חשבתי שמחיר נמוך מדי זה גם לא טוב. לקחנו את המסלול של ליווי ותמיכה של מיכל, והחלטנו לשנות את המחיר וגם לשנות את נוסח המודעה. וזה מאד עזר !!

♦ התלבטנו מאד בשאלת המחיר. בסופו של דבר החלטנו להתחיל עם מחיר יותר גבוה ממה שהדירה שווה ואז לראות לפי הראשונים שיבואו, אם המחיר גבוה מדי נתחיל להוריד. הרעיון היה שככה נמכור במחיר הכי גבוה.

בהתחלה התקשרו המון אנשים, אז כמובן ששמחנו. אבל רק אחד הגיע לראות. כולם שאלו מה המחיר, והאם אנחנו גמישים, ובסוף לא רצו לבוא. הבנו שצריך לעשות משהו אחר עם המחיר.

וככה בעצם הגענו להומסלף.

השיטה שגילינו כאן (חישוב ב- 6 צעדים) נתנה לנו את המחיר המדוייק. עשינו ריסטארט למחיר. ולקחנו מכאן עוד המלצה, והכנו תשובות בכתב לכל השאלות בטלפון.

וממש הצלחנו: חצי מהמתקשרים באו לראות (רוב אלה שלא באו האמת שאנחנו ניפינו אותם. אם ראינו בשיחה הטלפונית שהם לא מתאימים פשוט לא התאמצנו לקבוע). מכרנו תוך חודש. אני מעריך שזה היה כל כך מהיר בעיקר בגלל שהמחיר היה מדוייק.