דברים שלמדתי כשמכרתי את הבית שלי

אין כמו ניסיון ובכל זאת..

איך למכור בית? כנראה שיש דברים שרק לאחר שאתה מתנסה בהם ונכווה באופן אישי אתה מבין ולומד. ובכל זאת, כדאי לנסות ללמוד מניסיונם של אחרים..

היום זה הרבה יותר קל. במרחק קליק אחד יש ים של אינפורמציה והמון טיפים איך למכור את הבית שמחכים רק לכם. כל הרשת, למעשה. אז קחו כל מה שאפשר לפני שאתם שמים את האצבע באש.

הנה מה שלמדתי ממכירת שתי דירות שהיו בבעלותי, והטעויות שעשיתי:

---

בפעם הראשונה שמכרתי

זו היתה דירה קטנה, בצפון הישן של תל אביב, שקניתי ושיפצתי בעצמי. קניתי את הדירה ממש לפני תחילת גל של עליות מחירים:

את התחזקות הביקושים הרגשתי עוד בזמן הקנייה אבל מה שקרה אח"כ היה פשוט היסטרי. המחירים עלו בטירוף, ודירות נחטפו כמו לחמניות חמות. באמת.

כשרציתי למכור ידעתי שהמחיר יהיה הרבה יותר גבוה מזה שקניתי, אבל השאלה היתה כמה. דירות קטנות היו אז להיט, מאחר ומחירן האבסולוטי היה נמוך יחסית, אבל ככל שהתמשכו העליות מחירן היחסי עלה. כלומר, מחיר חדר בדירת שני חדרים היה גבוה בהרבה ממחיר חדר בדירת 3 חדרים.

אז תימחרתי במקסימום (:

היתה לי דירת חדר וחצי, אומנם משופצת לגמרי, במיקום מדהים, אבל תימחרתי אותה כמו דירת 2 חדרים. ובמקום לבקש 166,000 דולר (או יותר טוב – 164,000 דולר) ולסגור על 160,000, ביקשתי 180,000 דולר.

חשבתי, אולי יפול עלי מישהו, באמצע כל ההיסטריה, ויחטוף אותה ב- 170,000 דולר או קרוב לזה, כלומר כ- 10,000 מעל לשווייה.

התחלה חזקה (המון מתעניינים)

מיד בשבוע הראשון באו המון קונים (מה שהעלה לי את הביטחון לגבהים חדשים).

אחת מהן, שהיתה מתווכת אבל טענה שהיא מחפשת דירה לעצמה, ממש התאהבה בדירה. היא הציעה מיד 159,000 דולר.

ידעתי שאוכל למשוך אותה קצת למעלה, נניח ל- 161,000 דולר, אולי עוד טיפה, אבל חשבתי לעצמי: היא מתווכת, היא בטח יודעת משהו שאני לא יודעת, וחוץ מזה יש לי פה המון קונים. אז נכון שהיא מציעה לי מה שהדירה שווה, אבל בטח אוכל לקבל יותר.

אז סירבתי לה (וגם לא לקחתי ממנה פרטים, אבל נדמה לי שהיא התעקשה להשאיר לי את הטלפון שלה).

בינתיים, כמות הקונים שבאו לראות את הדירה פחתה קצת, ולא קיבלתי אף הצעה רצינית.

היו לי אז כבר בעל ותינוק, ועבודה, ובכל פעם שבא קונה הייתי צריכה לסדר את הדירה ולהקדיש לכך זמן. כך שלאט לאט כל העסק הזה הפך יותר ויותר קשה ומעייף.

ואז קרה אירוע חריג* שגרם לעצירה של השוק.

עכשיו הדירה שלי היתה חדשות ישנות אצל הקונים וגם השוק עמד להתהפך ולעבור משוק של מוכרים לשוק של קונים.

בסופו של דבר, כ- 4 חודשים לאחר תחילת המשבר וכ- 6 חודשים מאז שהוצאתי את הדירה לשוק, מכרתי את הדירה ב- 149,000 דולר. כ- 10,000 דולר פחות מ"שווייה", וממה שיכולתי לקבל חצי שנה קודם.

(מצד שני, האירוע החריג והלא צפוי שהתרחש בנובמבר 1995 הוריד מאד את כל השוק. מה שעזר לי למכור את הדירה במחיר טוב בסופו של דבר, היה העובדה שהדירה היתה מושקעת ומסודרת, ומאד אטרקטיבית למשקיעים: לקנות ומיד להשכיר, בלי להשקיע שקל או דקה עבודה. ואכן מכרתי אותה כולל הריהוט..).

---

בפעם השניה שמכרתי

הדירה בפנים היתה נהדרת. דירה נעימה, מאווררת וממוזגת באופן טבעי, משקיפה לגינה יפה ושקטה, משופצת, במיקום נוח, אבל הכניסה היתה נוראית:

הדירה היתה בתוך בניין רכבת בצורת "ח" – 3 בניינים, 5 כניסות בכל בניין, 3 קומות בכל כניסה. המיקום היה נוח אבל בעייתי: בנייני דירות בתוך איזור של בתים פרטיים, חלקם ישנים מאד וחלקם ווילות חדשות.

כשאני הייתי בתפקיד הקונה, לא שמתי לב לכך. באתי מעיר אחרת, לא היכרתי את האיזור, ומאד אהבתי את השקט והגינה הענקית. אולי לכן לא חששתי מהמכירה.

ואז חשבנו למכור. לא היינו סגורים על זה לגמרי. כלומר, החלטנו למכור אבל לא החלטנו מתי..

שמתי את הדירה למכירה, שילמתי אפילו על פרסום בעיתון 🙂

התחלה קשה (אף אחד לא מתעניין)

רציתי מחיר דומה למחיר שקנינו, קצת נמוך יותר. זה היה די סביר מאחר והשוק החל להיות קשה (שוב). קונים החלו להגיע, אך לא רבים.

את ההצעה הראשונה קיבלתי די מהר, אך היא היתה נמוכה מעט ממה שביקשתי. ולי, כזכור, היה בראש גם הסכום שאנחנו שילמנו על הדירה. כך שזה נראה לי מוגזם. לא רציתי "להפסיד".

בינתיים הזמן עבר, הקונים טיפטפו, לא ממש דחפתי וגם לא קיבלתי שום הצעה רצינית.

כשנמכרה דירה ממול, באותו קומפלקס, הלכתי לבדוק: הדירה היתה הרבה פחות טובה, במיקום פחות טוב ב"ח", ועם נוף פחות טוב מאחור. אבל הכניסה – חדר המדרגות שלהם – היתה הכי יפה (באופן יחסי).

וכאשר פגישה שקבעתי עם קונה שבא עם מתווכת התבטלה, כי הקונה ישב באוטו ולא היה מעוניין לעלות, הבנתי שאני חייבת לסדר את הכניסה, אחרת לא אוכל למכור את הדירה.

אפ-גרייד לבית..

ניסיתי להימנע מזה כי ידעתי שאני נכנסת לסיפור בעייתי: 6 דיירים בכל כניסה, 5 כניסות, זה 30 דיירים שצריכים להסכים. בסופו של דבר הצטרפתי לועד, ואירגנתי שיפוץ גדול של כל הכניסות:

יצרנו גינות מעוצבות לכל אורך המבנה, ליד כל כניסה, בעזרת חלוקי נחל, צמחים וכדים. היה שם מקום בשפע, שאף פעם לא נוצל כיאות.

זה עלה מעט, אבל דרש המון זמן לתיכנון, אירגון, שיכנוע וביצוע. זה יצא מדהים בסוף אבל בדרך כולם התלוננו..

מיד כשסיימנו קונים החלו להגיע ולתת הצעות.

אבל עכשיו הדירה היתה כבר קרוב לשנתיים בשוק, שהפך מקשה לחלש, עם ירידת מחירים. בינתיים היו לי כבר שני ילדים, בעל שנוסע הרבה לחו"ל, ועבודה, ושוב, כמו פעם, בכל פעם שבא קונה הייתי צריכה לסדר את הדירה ולהקדיש לכך זמן. קל זה לא היה.

בסופו של דבר, כ- 3 חודשים לאחר גמר השיפוץ הגיעה הצעה רצינית. למרות שהצדדים רצו זה לא יצא לפועל. גם זה קורה לפעמים. ואז הגיעה עוד הצעה.

הקונים היו נחמדים ומאד מעוניינים, אבל המחיר היה הרבה יותר נמוך ממה שציפיתי. אבל התעייפתי, סוף השנה התקרב, רציתי לחפש מקום חדש, אי אפשר היה להמשיך ככה, אז התפשרתי. ומכרתי.

(קניתי ב- 225,000, קיבלתי הצעה על 205,000, ומכרתי אחרי שנתיים ב- 186,000)

יש עוד המון טעויות – לא את כולן עשיתי 🙂 .. קראו על הטעויות הכי מיותרות כאן: איך למכור דירה בלי טעויות – כל הטעויות הכי נפוצות והכי מיותרות

---

איך למכור בית

לרוב האנשים, זה אירוע שקורה פעם או פעמיים בחיים. ורוב האנשים, רוצים לסיים את זה כמה שיותר מהר, ולעבור הלאה (לדברים יותר נעימים..)

החבילה הכל כלול יכולה לעזור לך בדיוק בנקודה הזו: היא כוללת את כל המרכיבים שלי – להכין את הבית, לקבוע מחיר נכון, לעשות את כל הפעולות שצריך ובסדר הנכון + ליווי אישי שלי, הנה הפרטים המלאים:

השיטה שלי: • הכנת הבית • מחיר נכון • קונים מתאימים

 חבילה מלאה, שכוללת כבר את כל מה שצריך, מהרגע הראשון ועד למכירה, כולל ליווי אישי שלי – החבילה עכשיו במחיר מיוחד + בונוס – כאן לפניך:

הניסיון שלי מלמד: אי אפשר לקבל בחזרה את התקופה הראשונה.
אם לא פועלים נכון מהרגע הראשון – איך שלא יהיה, זה יגמר בהפסד של זמן וכסף

« ♣ »

קריאה נוספת

יש לנו מדריכים לכל שלב ושלב, קיטים, ערכות וחבילות עזרה – שמעבירים את הניסיון שלי ישירות אליך!

כל אחד יכול לבחור את מה שהכי מתאים לו, בכל שלב.

כדי למכור את הבית מהר
פיתחנו את שיטת:

« ♣ »

---