באיזה מחיר נכון לפרסם את הדירה
(חישוב מחיר יציאה לשוק)

כאשר אנחנו מגיעים לשאלת קביעת מחיר דירה, צריך לקחת בחשבון כמה מחירים:

1. מחיר מחירון

המחיר שמשקף את השווי של הדירה שלנו בעינינו – אנחנו נקרא לו מחיר מחירון

זהו המחיר שאנחנו מאמינים שהדירה שלנו שווה. את המחיר הזה נקבל ע"י בדיקת מחירי דירות דומות, שנמכרו או שמוצעות כרגע, והשוואת הדירה שלנו אליהן.

2. מחיר מטרה

המחיר שאותו נרצה לקבל, לכל הפחות, כשנמכור – אנחנו נקרא לו מחיר מטרה

זהו המחיר שאנחנו רוצים או מקווים לקבל על הדירה, והוא מבוסס על מחיר המחירון שחישבנו אבל גם על תנאי הפינוי, עלויות מסביב, מידת הלחץ שלנו למכור ונסיבות אישיות אחרות.

את דרך החישוב של שני המחירים האלה , מחיר המחירון של הבית שלנו ומחיר המטרה, תיארנו בהרחבה בפוסט חישוב מחיר הדירה שלך ב- 6 צעדים (כדאי לקרוא קודם שם אם הגעת ישר לכאן).

3. מחיר יציאה לשוק

המחיר שאותו נפרסם – אנחנו נקרא לו מחיר יציאה לשוק

זהו המחיר שנבקש על הבית, בכל פעם שישאלו אותנו. זהו המחיר שניתן למתווכים, נכתוב במודעות, ונענה לקונים ששואלים.

המחיר הזה מבוסס על מחיר המטרה אבל לוקח בחשבון מירווח מסויים למשא ומתן, כמה מהר אנחנו רוצים למכור וגם "איך המספר נראה" (האם הוא מושך לקוחות). השיקולים השונים נידונים בהרחבה באותו פוסט חישוב מחיר הדירה שלך ב- 6 צעדים.

הנה דוגמא לחישוב מחיר יציאה לשוק, לאחר שחישבנו את מחיר המחירון ומחיר המטרה:

דוגמא:

מחיר יציאה לשוק (קביעת מחיר דירה לפרסום)
או: המחיר שבו נוציא את הדירה למכירה

1. בסיס: מחיר המחירון ומחיר המטרה שחישבנו

2. חישוב מחיר יציאה לשוק: טווח אפשרי

3. בחרנו מחיר יציאה לשוק מעט גבוה:

קביעת מחיר דירה לפרסום = 1,648,000
(זהו המחיר שבו נפרסם את הדירה שלנו למכירה)

⇐ מחיר זה משאיר מרווח הנחה של 6%

כלומר, המחיר שקבענו משאיר לנו אפשרות לתת הנחה של כמעט 100,000 שקל (או 6%) בעת המשא ומתן (כמובן, רק כשמגיעים לשלב שבו ברור כי הקונה רציני).

---

השיטה שלי: • הכנת הבית • מחיר נכון • קונים מתאימים

מחיר דירה – לקבוע את המחיר הנכון

זה לא תמיד קל, את זה כבר הבנו (אם לא קראת עדיין, כדאי להציץ בפוסט הערכת מחיר דירה – 3 טעויות נפוצות). וזה מאד מאד חשוב – לצאת מיד עם המחיר הנכון ולא לתקן את המחיר אחרי חודש, גם על זה הסכמנו, נכון?

הקיט שלי לחישוב מחיר הבית יכול לעזור לך בדיוק בנקודה הזו: חישוב מחיר הדירה בשיטת 6 הצעדים יוביל אותך צעד אחר צעד למחיר הנכון לדירה שלך, הנה הפרטים המלאים:

 קיט לחישוב המחיר הנכון, בשיטת 6 הצעדים, שיוביל אותך צעד אחר צעד למחיר הנכון לדירה שלך – עכשיו במחיר מיוחד + בונוס – כאן לפניך:

הניסיון שלי מלמד: אי אפשר לקבל בחזרה את התקופה הראשונה.
אם לא פועלים נכון מהרגע הראשון – איך שלא יהיה, זה יגמר בהפסד של זמן וכסף

« ♣ »

קריאה נוספת

יש לנו מדריכים לכל שלב ושלב, קיטים, ערכות וחבילות עזרה – שמעבירים את הניסיון שלי ישירות אליך!

כל אחד יכול לבחור את מה שהכי מתאים לו, בכל שלב.

כדי למכור את הבית מהר
פיתחנו את שיטת:

« ♣ »

---